Перейти к содержанию

Маркетплейсы

Старт на Ozon и Wildberries: комиссии, схемы работы, юнит-экономика до закупки.

Посчитать юнит-экономикуПосчитать юнит-экономику до закупки

Варианты

Где продавать

Три площадки — у каждой свои комиссии и схемы. Разбор по каждой отдельно.

По порядку

С чего начать

  1. Понять Как начать продавать на Озон — комиссии, схемы, честный план Комиссия 27–55% и что сверху, FBO или FBS, сколько нужно денег на первый заход.
  2. Посчитать Юнит-экономика Прибыль с одной продажи до закупки партии: комиссия, логистика, возвраты, налог.
  3. Следующий шаг Налоги продавца маркетплейса Доход для УСН — вся продажа покупателю, а не выплата после комиссии. И что изменил 2026 год: НДС и пороги.

На своих цифрах

Посчитать

Формулы открыты, допущения подписаны источниками и датами — без регистрации.

Каналы «Лавки дела»: изменения правил и цифр — первыми

Всё в разделе

Материалы

Редакция следит

Что изменилось в разделе

С датой и источником у каждой записи

  • наше исправление

    Было: с 28.08 комиссия Ozon вырастет ещё на 5–6 процентных пунктов. Стало: 24.08 Ozon снизил объявленное на 3 п.п.; дешёвые товары — 17% и 23% вместо 14% и 20%

    Источник: база знаний Ozon, раздел «Комиссии и тарифы»; заявление Ozon 24.08.2026 (Фонтанка)

    Разбор: Маркетплейсы →
  • наше исправление

    Было: с 28.08 дешёвые товары подорожают с 14% до 20% и с 20% до 26% (+43% и +30% к ставке), обувь до 50–55%. Стало: 24.08 Ozon снизил объявленное на 3 п.п. — с 28.08 действуют 17% и 23% (+21% и +15%); цифры по обуви сняты до перепроверки

    Источник: база знаний Ozon, раздел «Комиссии и тарифы»; заявление Ozon 24.08.2026 (Фонтанка)

    Разбор: Маркетплейсы →
  • в материале

    Ozon повышает комиссии: в среднем +5–6 пунктов, обувь до 50–55%, дешёвые товары с 14% до 20%

    Источник: объявление Ozon о тарифах с 28.08.2026

    Разбор: Маркетплейсы →
  • в материале

    Разбор опыта на маркетплейсах: швейные аксессуары, WB и Ozon

    Источник: интервью на Хабре, 18.05.2026

    Разбор: Маркетплейсы →
  • в материале

    Посчитали, какая доля интернет-магазинов на ИП остаётся в реестре спустя пять лет после регистрации

    Источник: реестр МСП ФНС, сравнение среза августа 2021 с июлем 2026

    Разбор: Маркетплейсы →
  • наше исправление

    Было: комиссия названа как 5–25%, а ползунок калькулятора не давал ввести ставку выше 30% и занижал расходы. Стало: до 43,5% в одежде, предел ползунка поднят

    Источник: тарифы Wildberries с 07.07.2026

    Разбор: Маркетплейсы →
  • в материале

    Объявленное с 31 июля повышение комиссий Ozon ОТМЕНИЛ — действуют ставки апрельского повышения; вместо него с 30.08 система локальных продаж со скидкой 3 п.п.

    Источник: сообщение Ozon (klerk.ru, проверено 15.08.2026)

    Разбор: Маркетплейсы →
  • в материале

    Wildberries поднял комиссии: одежда FBW с 34,5% до 43,5%, ноутбуки с 14,5% до 23,5%

    Источник: тарифы Wildberries с 07.07.2026

    Разбор: Маркетплейсы →

Другие разделы

Куда ещё заглянуть