Выбор дела · Ваш расчёт
Сколько продаж нужно, чтобы выйти в ноль
Точка безубыточности в продажах и рублях на ваших расходах и чеке — и запас прочности вашего плана.
Налог с выручки, план продаж и рабочие дни — необязательно
Пересчёт сразу · формула открыта ниже
Точка безубыточности в месяц
- Продаж
- в день
- Выручка
- маржа
- Прибыль по плану и запас прочности
- ·
Ссылка сохраняет ваши цифры.
Что открывают сейчас — по данным ФНС → Собрать план запуска →Не сходится с вашим случаем? Спросите автора — отвечает человек, который считал.
Что считать постоянными и переменными расходами
Постоянные — то, что платите, даже если за месяц не было ни одной продажи: аренда, зарплата сотрудников со взносами, ваши взносы за себя в пересчёте на месяц, связь, бухгалтерия, абонентская плата за кассу.
Переменные на одну продажу — то, что растёт вместе с продажами: закупка товара или сырья, упаковка, комиссия маркетплейса или банка, доставка, сдельная оплата.
Налог с выручки — только если он считается от выручки: УСН «Доходы» и налог самозанятого. На УСН «Доходы минус расходы» и общей системе налог берётся с прибыли, а в точке безубыточности прибыль равна нулю — поле оставьте пустым.
Точка безубыточности — объём продаж, при котором выручка покрывает все расходы, а прибыль равна нулю. Ниже точки вы работаете в убыток, выше — каждая продажа приносит прибыль.
Формула простая: постоянные расходы за месяц делим на маржинальный доход с одной продажи — то, что остаётся от чека после закупки и налога с выручки. При расходах 150 000 ₽ в месяц, чеке 500 ₽, закупке 200 ₽ и налоге 6% с одной продажи остаётся 270 ₽, и в ноль вы выходите на 556 продажах.
Обновлено: 18.10.2026. Расчёт — по формуле маржинального дохода; ставки налога с выручки — Налоговый кодекс (ст. 346.20) и закон о самозанятых (422-ФЗ, ст. 10).
Числа проверены . Источники и методика — внизу страницы.
01 · Формула
Как мы считаем (формула открыта)
Маржинальный доход, точка в продажах и рублях, запас.
- Маржинальный доход чек − налог − переменные
- Точка в продажах постоянные / маржинальный доход
- Точка в рублях продажи × средний чек
- В рабочий день продажи / рабочие дни
- Запас прочности (план − точка) / план
Полный текст и пояснения ⌄Свернуть ⌃
| Что | Формула | Пример: расходы 150 000 ₽, чек 500 ₽, закупка 200 ₽, налог 6% |
|---|---|---|
| Маржинальный доход | — чек − налог с выручки − переменные расходы | 500 − 30 − 200 = 270 ₽ |
| Точка в продажах | — постоянные расходы ÷ маржинальный доход | 150 000 ÷ 270 = 556 продаж |
| Точка в рублях | — продажи до нуля × средний чек | 556 × 500 = 278 000 ₽ |
| В рабочий день | — продажи до нуля ÷ рабочие дни | 556 ÷ 26 = 21,4 → 22 продажи |
| Запас прочности | — (план − точка) ÷ план | (700 − 556) ÷ 700 = 20,6% |
Продажи округляем вверх: 555,6 продажи не бывает, а 555 до нуля не хватит. Запас прочности показывает, на сколько процентов могут упасть продажи, прежде чем вы уйдёте в минус.
02 · Рычаги
Как снизить точку
Четыре рычага, которые сдвигают точку вниз.
Поднять средний чекрубль сверх закупки — на расходы Подробнее ⌄
Каждый рубль чека сверх закупки и налога идёт на постоянные расходы — точка падает быстрее, чем растёт чек.
Снизить закупкубольше дохода с продажи Подробнее ⌄
Скидка поставщика или меньше потерь и брака увеличивают маржинальный доход с каждой продажи.
Сократить постоянные расходыаренда и зарплата — главное Подробнее ⌄
Аренда и зарплата — главная часть точки: меньшее помещение или неполная ставка сдвигают её сильнее всего.
Выбрать налоговый режим«Доходы» уменьшают маржу Подробнее ⌄
На УСН «Доходы» налог уменьшает маржинальный доход с каждой продажи, на «Доходы минус расходы» — нет: сравните режимы до регистрации.
03 · Риски
Что может сломать расчёт
Четыре ошибки, после которых точка неверна.
Забыть свою зарплатуи взносы — ноль = работа бесплатно Подробнее ⌄
Забыть свою зарплату и взносы
Если вы работаете сами, ваш доход и взносы за себя — тоже постоянные расходы, иначе «ноль» окажется работой бесплатно.
Посчитать налог с прибылиточку не сдвигает Подробнее ⌄
УСН «Доходы минус расходы» и общая система берут налог с прибыли, а в точке прибыль равна нулю — такой налог точку не сдвигает.
Взять средний чек из планапервые месяцы ниже Подробнее ⌄
Первые месяцы чек и число продаж обычно ниже плановых — считайте точку и на осторожных цифрах.
Принять точку за окупаемостьвложения — из прибыли сверх Подробнее ⌄
Точка — это ноль в месяц, а вложения на старт возвращаются только из прибыли сверх неё.
04 · Вопросы
Частые вопросы
Пять вопросов, с которыми приходят считать.
Что такое точка?ноль прибыли в месяц Подробнее ⌄
Что такое точка безубыточности простыми словами?
Столько продаж в месяц, сколько нужно, чтобы выручка покрыла все расходы, а прибыль стала нулевой.
Как рассчитать точку?по формуле выше Подробнее ⌄
Как рассчитать точку безубыточности?
Постоянные расходы делим на маржинальный доход с одной продажи — чек минус закупка и налог с выручки.
Чем точка отличаетсяот окупаемости — срок вложений Подробнее ⌄
Чем точка безубыточности отличается от окупаемости?
Точка — объём продаж для нуля в месяц, окупаемость — срок, за который прибыль вернёт вложения на старт.
Учитывать ли налог?с выручки — да, с прибыли — нет Подробнее ⌄
Учитывать ли налог в точке безубыточности?
Налог с выручки — да, как часть чека; налог с прибыли — нет, в точке прибыль нулевая.
Зачем точка в бизнес-плане?сколько продаж не в минус Подробнее ⌄
Зачем точка безубыточности в бизнес-плане?
Она отвечает на главный вопрос плана: сколько продаж нужно, чтобы дело не работало в минус.
05 · Дальше
Следующий шаг
Выберите, куда идти дальше.
- Рекомендуем дальшеКакой бизнес открытьчто открывают и что выживает
- УСН 6% или 15%какой налог меньше
- Сколько стоит сотрудникзарплата со взносами
Весь раздел ⌄Свернуть ⌃
- Выбираете дело → какой бизнес открыть: что открывают и что выживает по данным ФНС.
- Выбираете режим → УСН 6% или 15%: какой налог меньше на ваших цифрах.
- Нанимаете → сколько стоит сотрудник: зарплата со взносами для постоянных расходов.
