Как начать продавать на Wildberries

Посчитать юнит-экономику до закупки → Собрать план запуска →

Числа проверены 17.08.2026. Источники и методика — внизу страницы.

Обновлено: 09.08.2026. Диапазоны комиссий и нагрузки — тарифные обзоры WB (июль–август 2026); точные ставки — в кабинете продавца.

Сколько это стоит: из чего складывается нагрузка

Кому подходит, кому нет

Подходит: товар с маржой, которая держит 30–50% нагрузки; готовность к высокой доле возвратов (одежда/обувь — до 30–50%); есть деньги на 2–3 партии. Не подходит: одна партия «на пробу»; товар без отличий от соседей по выдаче; расчёт «продам всё без возвратов и рекламы».

Ozon или Wildberries — куда идти первым

Частая стратегия — начать там, где ваша категория сильнее, и выйти на вторую площадку после отладки. Разбор старта на Ozon — отдельная страница.

Пошаговый план запуска

1. Выберите товар по данным — обороты категории, число продавцов, средняя цена (аналитика в кабинете и внешних сервисах).
2. Посчитайте юнит-экономику — калькулятор на реальных ценах конкурентов, с возвратами и рекламой.
3. Зарегистрируйте статус — ИП (универсально) или самозанятость (только товары своего производства), компания — для партнёров.
4. Откройте счёт — сравнение банков.
5. Зарегистрируйтесь на seller.wildberries.ru, оплатите взнос, заполните карточки.
6. Первая поставка — маленькой партией, проверьте спрос до масштабирования.
7. Продвижение, отзывы, дисциплина поставок — WB строго штрафует за срывы.

Риски и честные минусы

• Штрафы — WB известен жёсткой системой штрафов за нарушения; читайте регламенты, особенно по маркировке и срокам.
• Возвраты в одежде — закладывайте 30–50% сразу.
• Демпинг и акции — участие в распродажах фактически обязательно для видимости, а они режут маржу.
• Хранение — не распроданный товар превращается в постоянный расход.
• Зависимость от площадки — правила меняются в одностороннем порядке.

Частые вопросы

Сколько на самом деле забирает Wildberries? Комиссия — только часть: после повышения 07.07.2026 одежда на FBW стоит 43,5%, ноутбуки 23,5%, но сверху идут логистика, хранение, приёмка, эквайринг около 1,5% и продвижение 5–15% оборота. Полная нагрузка на цену — 30–50% выручки, и считать нужно именно её.

Можно ли начать с нуля, без опыта и большого бюджета? Технически да, но одна пробная партия — самый частый сценарий убытка: деньги нужны на 2–3 закупки, потому что первая почти никогда не выходит в плюс. Посчитайте свою позицию в калькуляторе юнит-экономики до закупки.

Можно ли продавать самозанятым или физлицу? Самозанятому — только товары собственного производства; перепродажа требует ИП или компании. Просто физлицу без статуса площадка договор не заключит.

Что с ресейлом и б/у вещами? У площадки есть отдельные направления с своими правилами, и меняются они чаще базовых тарифов — проверяйте условия категории в кабинете продавца на дату старта.

Куда идти первым — Ozon или WB? Зависит от товара и запаса прочности по марже: сравнение площадок — в разделе выше, а не в общем правиле «начинать с крупнейшего».

Следующий шаг

1. Посчитайте экономику товара → калькулятор юнит-экономики.
2. Сравните с Ozon → старт на Озон.
3. Решили → ИП и счёт.

Источники и методология

Ограничение: единого «диапазона комиссии» больше не существует — ставка зависит от категории, схемы (FBW/FBS/DBS), бренда и акций площадки, и меняется несколько раз в год. Источники расходятся даже в границах: часть обзоров всё ещё повторяет прежние 5–25%. Верна только ставка из вашего кабинета продавца; наши числа — ориентир и повод перепроверить, а не подстановка в расчёт.

• ⚠ Прежний диапазон «5–25%» снят пересмотром 09.08.2026: он описывал ситуацию до повышения 7 июля. Полная нагрузка (30–50% выручки) — тарифные обзоры Wildberries (Точка, Selsup и др., июль–август 2026); точные ставки категории и логистики — в кабинете продавца при создании поставки.
• Мы не продаём курсы по маркетплейсам и не получаем денег от WB за материал; партнёрские ссылки помечены как реклама.