Из тех, кто открыл интернет-торговлю в августе 2021, в реестре осталась треть
Из 8 334 ИП, открывших интернет-торговлю в августе 2021 года, через 59 месяцев в реестре МСП остались 2 930 — 35,2%. У всех ИП того же месяца, независимо от занятия, — 42,1%: интернет-торговля держится в реестре заметно хуже среднего. И хуже, чем сама же раньше: на одинаковом горизонте в 35 месяцев когорта 2021 года удержалась на 44,7%, 2022-го — на 40,2%, 2023-го — на 37,8%, при том что входит в нишу вдвое больше людей. Эта цифра не говорит, что остальные закрылись: реестр теряет запись и по другим причинам. А самое полезное здесь — не доля, а то, что каждый пятый из оставшихся занимается уже другим делом.
Посчитать юнит-экономику до закупки → Собрать план запуска →
Числа проверены .
На этой странице
Что именно посчитано
Мы взяли два среза реестра малого и среднего предпринимательства ФНС и сопоставили их по ИНН.
- Когорта: индивидуальные предприниматели с основным ОКВЭД 47.91 (розничная торговля через интернет), у которых дата включения в реестр приходится на август 2021 года — их 8 334.
- Проверка: присутствует ли тот же ИНН в срезе за 10 июля 2026 года — в любой категории и с любым ОКВЭД.
- Результат: присутствуют 2 930, это 35,2%. Прошло 59 месяцев.
Код 47.91 выбран не случайно: он покрывает сразу две наши ниши — свой интернет-магазин и торговлю на маркетплейсах.
Формулировка показателя, которую мы используем и просим цитировать целиком:
Из 8 334 ИП с основным ОКВЭД 47.91, включённых в реестр МСП в августе 2021 года, 2 930 — 35,2% — присутствовали в реестре 10 июля 2026 года. Это не показатель закрытия или выживаемости бизнеса. У 638 из оставшихся в реестре основной ОКВЭД отличался от стартового.
Она длиннее, чем «выжила треть», и это намеренно: короткая версия была бы неправдой.
Много это или мало
Одна доля сама по себе ничего не говорит: 35,2% — это плохо, нормально или хорошо? Ответить можно только сравнением, поэтому мы посчитали тем же способом всех ИП, попавших в реестр в том же августе 2021 года — независимо от вида деятельности.
| Когорта августа 2021 | Сколько было | В реестре 10.07.2026 | Доля |
|---|---|---|---|
| ИП с ОКВЭД 47.91 (интернет-торговля) | 8 334 | 2 930 | 35,2% |
| Все ИП, любой вид деятельности | 77 926 | 32 813 | 42,1% |
Разрыв — 6,9 процентных пункта, и он не случаен: на таких количествах случайный разброс дал бы доли пункта, а не семь. Интернет-торговля теряет записи в реестре чаще, чем предпринимательство в среднем.
Почему сравнение честнее одиночного числа. Все оговорки ниже — про непредставленную отчётность, про рост за пределы МСП — действуют на обе когорты одинаково. Поэтому неизвестные причины во многом сокращаются в разности: абсолютную долю они искажают сильно, разницу между двумя долями — гораздо меньше.
Чего сравнение не доказывает. Это не контролируемый эксперимент: когорты различаются составом — регионами, возрастом основателей, размером вложений на старте. Разрыв говорит «в этой нише удерживаются в реестре реже», а не «эта ниша губит бизнес». Причину мы не измеряли и не выдумываем.
Держится ли ниша хуже, чем раньше
Доля присутствия падает с длиной окна сама по себе: через 59 месяцев любая когорта покажет меньше, чем через 35. Поэтому сравнивать годы можно только на равном горизонте — мы взяли три когорты и каждую померили ровно через 35 месяцев, своим срезом-финишем для каждой.
Когорты разных лет на одинаковом горизонте — у каждой свой срез-финиш. Иначе сравнивалась бы длина окна, а не ниша.
| Когорта | Открылось | В реестре | Доля |
|---|---|---|---|
| август 2021 | 8 334 | 3 722 | 44,7% |
| август 2022 | 12 367 | 4 974 | 40,2% |
| август 2023 | 17 046 | 6 451 | 37,8% |
Удержание падает: с 44,7% до 37,8% — на 6,9 пункта. При этом входит в нишу больше людей: 8 334 → 17 046 в месяц.
Источник: Единый реестр МСП ФНС России, расчёт от 12.08.2026. «Нет в реестре» не равно «закрылся»: запись исключают и за непредставленные сведения, и при выходе за пределы МСП (209-ФЗ ст. 4.1).
Два движения сразу, и они разнонаправленные. Людей в нишу заходит всё больше — месячный поток за два года вырос вдвое. А удерживаются в реестре всё хуже: доля падает от когорты к когорте, и разрыв между крайними — почти семь пунктов. Это не шум: на таких количествах случайный разброс дал бы меньше пункта.
Проще говоря: ниша становится многолюднее и одновременно жёстче. Тот, кто открывает интернет-торговлю сегодня, приходит в более плотную среду, чем человек, открывший её три года назад.
Чего этот ряд не говорит. Он не объясняет причину. Рост входа и падение удержания могут быть связаны — а могут отражать разные вещи: изменение правил маркетплейсов, доступность регистрации онлайн, состав тех, кто заходит. Данные реестра причин не содержат, и мы их не выдумываем. И прежняя оговорка действует на весь ряд: «нет в реестре» не равно «закрылся».
Чего эта цифра не показывает
Главное ограничение, и мы не будем его смягчать: отсутствие в реестре не означает, что бизнес закрылся.
По статье 4.1 закона 209-ФЗ ФНС исключает запись не только при ликвидации. Причин минимум три, и наши данные их не различают:
| Что произошло | Бизнес жив? | Видно ли нам? |
|---|---|---|
| Ликвидация, прекращение деятельности | нет | не различаем |
| Не представлены сведения о численности или доходе | может быть жив | не различаем |
| Перерос критерии МСП | жив и вырос | почти не бывает: выход требует дохода свыше 2 млрд ₽ |
Поэтому 64,8% — это не «доля закрывшихся». Это сумма закрывшихся, не сдавших отчётность и, в малой части, выросших. Честное имя показателя — «доля когорты, присутствующая в реестре МСП через 59 месяцев», и мы называем его именно так.
Рост внутри МСП, кстати, в расчёте уже учтён как «остался»: из 2 930 оставшихся 16 перешли из микро в малый бизнес, а 2 914 остались микро.
Находка, которая полезнее самой доли
Из 2 930 оставшихся в реестре 638 — то есть 21,8%, каждый пятый — сменили основной вид деятельности. Они есть в реестре, но занимаются уже не интернет-торговлей.
Это важнее самой доли присутствия. «Остался в реестре» и «делает то же самое» — разные вещи, и для человека, выбирающего нишу, вторая честнее. Ниша не только отсеивает — она ещё и переводит людей в другие занятия, и в статистике присутствия это неразличимо.
Что из этого следует, если вы выбираете нишу
Осторожно с выводами в обе стороны:
- Нельзя сказать «две трети прогорели» — данные этого не показывают.
- Нельзя сказать «35% — это шанс на успех»: в оставшихся есть и те, кто давно занимается другим.
- Можно сказать: интернет-торговля — ниша с высокой сменяемостью участников, и через 59 месяцев большинства стартовавших в ней уже нет в реестре под тем же ОКВЭД и в том же статусе.
Практический вывод один: планируя вход, считайте не «получится или нет», а через сколько месяцев вложения возвращаются и что вы будете делать, если через год цифры не сойдутся. Для этого у нас есть калькулятор окупаемости и разбор выбора ниши по данным.
Как повторить расчёт самому
Мы не просим верить на слово — расчёт воспроизводим:
- Скачать с сайта ФНС два архива реестра МСП: за 10.08.2021 и 10.07.2026.
- Отобрать ИП с основным ОКВЭД, начинающимся на 47.91, и датой включения в августе 2021 — это и есть когорта.
- Проверить, какие из этих ИНН встречаются во втором срезе.
- Для базы сравнения повторить шаги 2–3 без отбора по ОКВЭД — получится когорта всех ИП того же месяца.
Мы считали дважды разными способами — пересечением множеств и разбором записей второго среза. Оба прохода дали одно число: 2 930. База сравнения посчитана тем же скриптом на тех же двух архивах: при повторном прогоне отраслевая когорта воспроизвелась до единицы, и это условие мы проверяем перед тем, как публиковать новое число.
Для пунктов выдачи такого показателя нет
Отдельно, чтобы не искали: для ПВЗ мы этот показатель не считаем и не будем. У ниши нет своего кода ОКВЭД — владельцы пунктов выдачи регистрируются под разными кодами, и любая цифра «по ПВЗ» из реестра была бы выдумкой. Если где-то увидите такую статистику — спросите, из какого кода она получена.
Частые вопросы
35,2% — это доля закрывшихся бизнесов? Нет. Это доля тех, кто через 59 месяцев остался в реестре МСП. Запись теряется и по другим причинам — смена статуса, уход в самозанятость, исключение по формальным основаниям, — поэтому «остальные закрылись» из этого числа не следует.
Почему сравнение именно с 42,1%? Это доля выживших в реестре у всех ИП того же месяца регистрации, независимо от занятия. Она и есть база сравнения: интернет- торговля держится хуже среднего по всем нишам, и разрыв виден только рядом с ней.
Ниша слабеет или так было всегда? Слабеет. На одинаковом горизонте 35 месяцев когорта 2021 года удержалась на 44,7%, 2022-го — 40,2%, 2023-го — 37,8%, при том что входит в нишу вдвое больше людей.
Можно ли повторить расчёт самому? Да, и способ описан в разделе «Как повторить расчёт самому»: два среза реестра ФНС, сопоставление по ИНН, фиксированный ОКВЭД и месяц входа. Никаких закрытых данных в расчёте нет.
Есть ли такой же показатель для пунктов выдачи? Нет — и это сказано прямо в отдельном разделе: у ПВЗ нет своего кода ОКВЭД, по которому когорту можно собрать тем же способом.
Что дальше
Это первый показатель такого рода, и пока он единственный: каждый следующий код ОКВЭД требует отдельной проверки по той же методике. «Код выглядит похожим» — не основание переносить на него цифру.
Если вы уже работаете в интернет-торговле дольше года — расскажите, как идут дела. Данные показывают, сколько записей осталось в реестре; что за этим стоит на самом деле, знают только те, кто прошёл.
