Калькулятор юнит-экономики: сколько вы заработаете с одной продажи

Как мы считаем (формула открыта)

Прибыль с единицы = цена продажи − закупка − комиссия площадки − логистика − эквайринг − доля продвижения − потери на возвратах − налог

• Комиссия площадки — процент от цены, зависит от категории: на Ozon и WB зависит от категории, площадки и схемы. ⚠ После повышений 2026 года диапазон стал заметно шире прежних «5–25%»: на Wildberries с 07.07.2026 одежда для FBW выросла с 34,5% до 43,5% — актуальную комиссию своей категории и схемы проверьте в разделе «Тарифы» кабинета продавца; у Ozon после апрельского пересмотра массовые категории идут по 27–55%, а с 28.08.2026 ставки снова выросли — для дешёвых товаров на 3 процентных пункта (14% → 17%, 20% → 23%): это +21% и +15% к прежней ставке, а не «плюс 3%». Считать надо именно в пунктах. Свою ставку берите в кабинете продавца, а не из диапазона: ползунок доходит до 55% именно поэтому.
• Логистика и приёмка — по объёму и весу; на старте считайте фиксом на единицу из калькулятора площадки.
• Продвижение — формально добровольное, фактически без него карточку не видно; закладывайте 5–15% оборота.
• Возвраты — часть товара едет обратно за ваш счёт; в одежде доходит до 30–50%.
• Налог — с оборота (УСН 6%) или с прибыли (УСН 15%); какой режим выбрать.
• НДС, если оборот выше 20 млн ₽ в год — калькулятор его не считает, а у продавца маркетплейса этот порог приходит быстрее, чем кажется: доходом считается вся сумма, которую заплатил покупатель, а не то, что дошло до вас после комиссии. С 2026 года упрощенцы платят НДС с превышения, базовая ставка 22%, для упрощенцев есть пониженные 5 и 7% без права на вычет. Растёте к 20 млн — пересчитайте экономику отдельно: налоги ИП.

Что калькулятор показывает честно

• Красная прибыль — не «поднять цену»: на маркетплейсе цену держит рынок. Ищите дешевле закупку или другую категорию.
• Прибыль есть, но тонкая (меньше 20% закупки) — одно повышение комиссии или логистики съест её. На Ozon за 2026 повышали дважды.
• Оборачиваемость важнее маржи — а её калькулятор не видит: 15% с быстрого товара лучше 40% с того, что лежит на складе и копит плату за хранение.

Кому подходит, кому нет

Маркетплейс имеет смысл, если после всех вычетов остаётся прибыль ≥20% закупки, есть деньги на 2–3 партии и время на карточки и остатки. Не имеет смысла, если экономика сходится только при «продам всё без возвратов и рекламы» — это не план, а надежда.

Частые вопросы

Почему «цена минус закупка» — неправильный расчёт? Потому что между этими двумя числами стоят комиссия площадки, логистика, эквайринг, продвижение, потери на возвратах и налог. В сумме это 30–50% цены, и именно они решают, есть ли прибыль.

Какую комиссию ставить, если своей категории не знаю? Свою — из кабинета продавца, а не из середины диапазона. Диапазон широкий не случайно: после повышений 2026 года одежда на WB для FBW стоит 43,5%, а обувь на Ozon доходит до 50–55%. Ошибка в этой строке переворачивает весь расчёт.

Какая прибыль считается достаточной? Ориентир страницы: меньше 20% от закупочной цены — запаса на ошибку нет. Возврат, штраф или скачок логистики съедают такую маржу целиком.

Нужно ли учитывать возвраты, если товар «не возвращают»? Да. В одежде и обуви доля возвратов доходит до 30–50%, и каждый оплачивается логистикой в обе стороны. Расчёт без этой строки описывает не ваш бизнес, а идеальный.