Калькулятор окупаемости пункта выдачи

Как мы считаем (формула открыта)

• Доход в месяц = оборот выданных заказов × ставка вознаграждения.
• Прибыль в месяц = доход − аренда − фонд оплаты труда − прочие расходы.
• Окупаемость = разовые вложения ÷ прибыль в месяц.

Допущения и как подставить свои значения

Обновлено: 14.09.2026. Каждое число ниже — с источником и датой; тарифы площадок меняются, дату последней проверки смотрите здесь.

• Точка безубыточности важнее прибыли. При типовых расходах из полей выше (аренда 40 тыс., ФОТ 60 тыс., прочее 15 тыс.) и ставке 5% точка выходит в ноль на обороте 2,3 млн ₽ в месяц — ниже него работа в убыток при любом усердии. На одной базе Ozon с 01.10.2026 порог другой: при 2,5% — 4,6 млн, при 1% — 11,5 млн. Стартовые значения калькулятора — оборот 2,9 млн и ставка 5%: на них окупаемость около 11,7 месяца. Подставьте свою аренду, свой оборот и свою ставку — и сначала проверьте, проходите ли вы свой порог.
• Ставка вознаграждения Ozon. До 30.09.2026 (для «Максимум бренда»): база 3,4–4,9% от стоимости выданных заказов по региону, городу и локации, надбавки за 1-й этаж (+0,5%), премиальную локацию (+0,5%), брендинг (+0,5%), качество процессов (+0,5%), облачное видео (+0,1%) и сеть (+0,1–0,2%), в отдельных локациях до 7%, не более 250 ₽ за товар. С 01.10.2026 (и для «Домашних»): база 1–2,5%, надбавки за этаж (+0,5%), премиальную локацию (+0,5%), брендинг (+0,5%), качество (+0,6%), отсутствие заказов других площадок (+0,6%), работу 7 дней в неделю (+1,1%) и обустройство (+0,7%); первая и последняя с 01.10.2026 требуют двух облачных камер с хранением записи от 30 дней (60 — при бумажных документах); лимит 250 ₽ за товар для новой схемы Ozon не назвал. Дефолт калькулятора 5% — сценарий «база + основные надбавки»; без надбавок подставьте свою базу — ползунок начинается с 1%. Акция «10% в первые 3 месяца» требовала договора до 15.08.2026; считайте по постоянной ставке, акция — бонус, не основа экономики.
• Оборот точки — главный фактор и главная неизвестная. Ориентир: у раскрученной городской точки оборот выдачи измеряется миллионами рублей в месяц, у стартующей — в разы меньше. Посчитайте пессимистичный сценарий (50% от ожиданий) — если окупаемость всё ещё приемлема, запас прочности есть.
• Вложения: ремонт по брендбуку + мебель + техника + видеонаблюдение. По разборам с раскладками — от 200–250 тыс. ₽, в помещении под серьёзный ремонт и в крупном городе — 350–500 тыс. ₽ и больше (источники ниже). Дефолт калькулятора — 350 тыс. ₽: столько ушло на пункт в помещении, требовавшем серьёзного ремонта; уточняйте сметой.
• Обеспечительный платёж Ozon — 30 000 ₽ для новых пунктов «Максимум бренда» (с 15.12.2025, возвращается после открытия); сумму для «Домашнего пункта» уточняйте в кабинете партнёра. Добавьте платёж к разовым вложениям.
• Ориентир окупаемости — около года в разборах, сделанных при тарифе 5–6% (от 6 до 24 месяцев); с 01.10.2026 ваш срок посчитает только калькулятор.
• Налоги в расчёте не учтены (зависят от режима — УСН или НПД).

Что может сломать расчёт

• Оптимистичный оборот. Единственное поле, которое нельзя узнать заранее. Считайте два сценария: ожидаемый и половинный.
• Забытые расходы: интернет, расходники, подмена на время отпуска, мелкий ремонт — заложите в «прочие».
• Акционная ставка как база. «10% в первые 3 месяца» — акция со сроком и условиями, экономика живёт на постоянной ставке.
• Надбавки как данность. С 01.10.2026 у Ozon большая часть ставки — надбавки, и условия по ним проверяют каждый месяц: нарушили график или отключили камеры — тариф следующего месяца ниже.
• Рост аренды после первого года — частая история для раскрученных точек: арендодатель видит поток.

Частые вопросы

Сколько стоит открыть ПВЗ Ozon в 2026 году? По разборам — от 200–250 тыс. ₽ разовых вложений плюс депозит, с серьёзным ремонтом — до 500 тыс. и больше. Но «стоимость открытия» — половина ответа: вторая половина в том, окупится ли точка на вашем обороте, и это считается формулой выше, а не средним по рынку.

При каком обороте точка выходит в ноль? При типовых расходах из полей калькулятора (аренда 40 тыс., ФОТ 60 тыс., прочее 15 тыс.) — около 2,3 млн ₽ оборота в месяц. Ниже этого уровня точка работает в убыток при любом усердии, и никакая экономия на мелочах это не меняет.

Какую ставку вознаграждения ставить? Ту, что назначена вашей точке. Для ориентира: у Ozon до 30.09.2026 база 3,4–4,9% плюс надбавки, с 01.10.2026 — база 1–2,5%, а с базой 2,5% и всеми семью основными надбавками выходит 7%. Ставку берите из кабинета партнёра, а не из рекламы франшизы.

Почему расчёт не сходится с обещаниями продавцов франшиз? Потому что здесь считается ваша аренда, ваш ФОТ и оборот вашей локации, а в рекламе — лучший сценарий. Что именно может сломать расчёт, разобрано в разделе ниже.