Перейти к содержанию

ПВЗ Озон vs Вайлдберриз vs Яндекс Маркет vs СДЭК: честное сравнение

У Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета паушального взноса и роялти нет: вы получаете процент с выданных заказов. СДЭК — классическая франшиза: роялти 8–15% после 4–12 месяцев без него, а взнос на сайтах с именем СДЭК указан по-разному — 0 ₽ или 400 000 ₽. Ставки у трёх маркетплейсов считаются по-разному: Ozon с 01.10.2026 платит базу 1–2,5% плюс надбавки за условия работы (с базой 2,5% и основными надбавками — 7%), Яндекс Маркет в формате «Бренд» — 10% в Москве, Петербурге и их областях и 9% в остальных регионах, WB — процент от оборота по своей тепловой карте.

Совмещать бренды в одном пункте WB и Маркет разрешают на своих условиях, а Ozon доплачивает 0,6% за пункт без заказов других площадок. Выгоднее при этом не бренд, а свободная локация с трафиком: экономика у всех четырёх одна — доход с выдач против аренды и ФОТ. Поэтому порядок такой: карты свободных зон всех четырёх, потом калькулятор, потом договор.

Обновлено: 04.10.2026 — условия всех четырёх брендов перечитаны по страницам самих площадок: Ozon — официальный канал для партнёров ПВЗ, Wildberries — pvz.wb.ru и оферта, Яндекс Маркет — оферта и база знаний для партнёров, СДЭК — страницы франшизы. Где площадка число не публикует, так и пишем.

Цифры по брендам

Вложения: Ozon — от 200–250 тыс. ₽ по разборам с раскладками; в помещении под серьёзный ремонт или в крупном городе с залогом за аренду и первым месяцем — 350–500 тыс. ₽ и больше Поставлено; Т-Бизнес секреты, 21.01.2026; Предприниматель.ру, 09.09.2026; КП, 03.07.2026
Вложения: Wildberries — сумму площадка не публикует; вывеску или панель снаружи присылает бесплатно; ремонт на стандартных условиях — по брендбуку, на упрощённых — только в отдельном помещении, «На дому» — не нужен pvz.wb.ru, 04.10.2026
Вложения: Яндекс Маркет — сумму площадка не публикует: «Размер стартовых вложений зависит от региона, состояния помещения и выбранного вида пункта» база знаний Маркета для партнёров, 04.10.2026
Вложения: СДЭК — сумму сеть не публикует: «Ваши инвестиции: Аренда и ремонт офиса» partnership.cdek.ru, 04.10.2026
Вознаграждение: Ozon — до 30.09.2026 — база 3,4–4,9% по региону и локации + надбавки, в отдельных локациях до 7%, лимит 250 ₽ за товар; с 01.10.2026 — база 1–2,5% + надбавки за условия работы, с базой 2,5% и всеми основными надбавками — 7% Ozon и партнёры ПВЗ, 22.05, 15.06, 18.08 и 29.09.2026
Вознаграждение: WB — процент от оборота пункта за 30 дней по тарифу с тепловой карты; при расчёте тарифа учитываются регион и зона, площадь помещения, цена аренды, число сотрудников и прогноз оборота оферта WB для ПВЗ, 04.10.2026
Вознаграждение: ЯМ — «Бренд»: 10% в Москве, Подмосковье, Петербурге и Ленинградской области, 9% в других регионах при объёме выдач до 500 000 ₽ за отчётный период, дальше по ступеням; не больше 750 ₽ за товар дороже 7 500 ₽; от срока работы пункта не зависит. «Вместе» — 2,5%, не больше 250 ₽ за товар. «Лёгкий старт» — 2,25% оферта Яндекс Маркета для ПВЗ, 04.10.2026
Депозит: Ozon — 30 000 ₽ для новых «Максимум бренда», возвратный; для «Домашнего» сумму уточняйте в кабинете Ozon и партнёры ПВЗ, 11.12.2025
Депозит: WB — 50 000 ₽ — вернут, если откроете пункт за 30 дней; на упрощённых условиях — 5 000 ₽, «На дому» — не нужен pvz.wb.ru, 04.10.2026
Паушальный взнос: СДЭК — на сайтах с именем СДЭК указан по-разному: partnership.cdek.ru и franchise.cdek.ru — 0 ₽ (у «Райцентра» — «Отсутствие паушального взноса»), cdek.promo под заголовком «Франшиза СДЭК – цена и условия 2025» — 400 000 ₽ у «Города» и «Райцентра». Сумму фиксируйте в договоре cdek.ru и cdek.promo, 04.10.2026
Окупаемость — Ozon — прибыль в среднем с 10–11-го месяца по разбору января 2026, когда тариф был 5–6%; с 01.10.2026 срок зависит от надбавок — расчёт · WB — «от 5 месяцев средний срок, за который окупается ПВЗ» · СДЭК — безубыточность за 6–8 месяцев и окупаемость от 10 до 16 месяцев (franchise.cdek.ru), средняя окупаемость по сети — 10 месяцев (partnership.cdek.ru) Т-Бизнес секреты, 21.01.2026; pvz.wb.ru; страницы франшизы СДЭК, 04.10.2026

Сравнение брендов

Параметр Ozon Wildberries Яндекс Маркет СДЭК
Паушальный взнос / роялти нет нет нет взнос на сайтах с именем СДЭК указан по-разному — 0 ₽ или 400 000 ₽; роялти на cdek.ru: «ЛАЙТ» 8% с 5-го месяца, «Город» 10% с 7-го или 10–15% с 10-го (страницы расходятся), «Райцентр» 10% с 13-го
Модель дохода % от выданных заказов % от оборота пункта по тарифу тепловой карты «Бренд»: 10% или 9% до 500 000 ₽ объёма, дальше по ступеням, не больше 750 ₽ за товар дороже 7 500 ₽; плата за возвраты (15 ₽) и приёмку отправлений доход с операций доставки + услуги
Вложения на старт от 200–250 т.р. по разборам с раскладками площадка не публикует не публикует: зависит от региона, помещения и вида пункта не публикует: «Аренда и ремонт офиса»
Помещение от 20 м², клиентская зона от 12 м²; можно в цоколе и на втором этаже; в помещении, где работает другой бизнес, отдельный вход не нужен стандарт — по брендбуку; упрощённые — в отдельном помещении или вместе с другим бизнесом, в городах от 300 000 — только вместе с ним; «На дому» — любая площадь «Бренд» — отдельный вход с улицы, как правило от 25 м²; «Вместе» — внутри действующего бизнеса, клиентская зона от 14 м² и склад от 8 м²; «Лёгкий старт» — требования снижены по стандартам сети; у «Райцентра» — «Простые требования к помещению»
Формат для села / малых городов да, «домашний пункт» «На дому» и упрощённые условия — в населённых пунктах до 5 000 человек «Лёгкий старт» — «В небольших городах и сёлах», 2,25%, без финансовой поддержки «ЛАЙТ» — города до 15 000 человек, «Райцентр» — до 50 000
Поддержка новых точек гарантированный доход, месяцы (по оферте волны) по тепловой карте: повышенный тариф, гарантированный доход в первые месяцы, единоразовая выплата; дополнительных выплат по оферте — до трёх, шести или девяти по цвету зоны: например, оранжевая — до 250 000 ₽ в месяц до 6 месяцев и разово до 300 000 ₽, чёрная — выплаты до 2 лет, всего до 6,4 млн ₽; «Вместе» и «Лёгкий старт» — без поддержки месяцы без роялти: «ЛАЙТ» — 4, «Город» — 6 или 9 (страницы расходятся), «Райцентр» — 12
Карта свободных зон да, в кабинете партнёра да, тепловая карта да, зоны по цветам по франшизной сети
Честный минус ремонт строго по брендбуку; штрафы за нарушения процессов; с 01.10.2026 большая часть ставки — надбавки за условия работы ставка зависит от зоны, площади, аренды и штата; логотипы других маркетплейсов в пункте размещать нельзя сеть меньше — ниже узнаваемость точки это классическая франшиза: роялти и стандарты сети, а взнос на сайтах с именем СДЭК указан по-разному

Кому какой бренд

  • Крупный город, есть свободная зона у Ozon или WB — берите зону, а не бренд: свободная локация «второго» бренда обычно выгоднее занятой у «первого».
  • Село или малый город — у Ozon «домашний пункт» (мягкие требования, возвратный обеспечительный платёж — сумму уточняйте в кабинете партнёра), у WB «На дому» в населённых пунктах до 5 000 человек — без ремонта и без обеспечительного платежа, у Яндекс Маркета «Лёгкий старт», у СДЭК «ЛАЙТ» и «Райцентр». Разница на входе — не проценты, а условия: у СДЭК роялти, а взнос на сайтах с именем СДЭК указан по-разному — 0 ₽ или 400 000 ₽, поэтому сумму фиксируют в договоре.
  • Минимальный бюджет — форматы с минимальными вложениями: у WB «На дому» и упрощённые условия (обеспечительный платёж не нужен или 5 000 ₽), у Яндекс Маркета «Лёгкий старт» (2,25%) и «Вместе» внутри вашего действующего бизнеса (2,5%, не больше 250 ₽ за товар); финансовой поддержки у этих двух форматов нет. Там, где пункты нужны площадке, Маркет доплачивает — размер зависит от цвета зоны на карте.
  • Уже есть помещение с трафиком — проверьте карты всех четырёх: кто-то из брендов может искать точку именно там.
  • Хотите франшизную поддержку и понятный регламент — СДЭК, но считайте это франшизой с её обязательствами (роялти, стандарты сети), а не «поставил стойку».

Как выбирать на практике

  1. Откройте карты всех брендов и посмотрите свободные зоны в вашем районе. Свободная зона у «второго» бренда обычно выгоднее занятой зоны у «первого»: меньше делить заказы с соседями.
  2. Посчитайте каждый вариант в калькуляторе — при разных ставках вознаграждения побеждает не бренд, а локация с оборотом.
  3. Мультибренд — один пункт выдаёт заказы двух площадок. WB разрешает, если пункт соответствует брендбуку, но логотипы других маркетплейсов в нём размещать нельзя; Яндекс Маркет — «при условии соблюдения требований к зонированию и оформлению». Ozon с 01.10.2026 платит 0,6% надбавки как раз за то, что заказов других площадок в пункте нет, — посчитайте, что выгоднее.
  4. Для любого бренда потребуется ИП и расчётный счёт: открыть ИП · выбрать банк.

Каналы «Лавки дела»: изменения правил и цифр — первыми

Риски — общие для всех брендов

  • Зона перестаёт быть свободной. Площадка может открыть соседний пункт — заказы разделятся; спрашивайте про защиту зоны в договоре, её обычно нет.
  • Условия меняет площадка, не вы. Ставки, штрафы и требования пересматриваются в одностороннем порядке: у Ozon, например, обеспечительный платёж — с 15.12.2025, а новая схема тарифа — с 01.10.2026.
  • Франшизные обязательства СДЭК — отдельная категория: роялти и стандарты сети, а взнос на сайтах с именем СДЭК указан по-разному; читайте договор как франшизный, с юристом.
  • Мультибренд без разрешения — риск расторжения; проверяйте условия обеих площадок письменно.

Частые вопросы

Что выгоднее в маленьком городе? Тот бренд, у которого в вашем городе есть спрос и нет точки. Для сёл и небольших городов есть отдельные форматы: у Ozon «домашний пункт», у WB «На дому» (населённые пункты до 5 000 человек), у Яндекс Маркета «Лёгкий старт» («В небольших городах и сёлах»), у СДЭК «ЛАЙТ» (города до 15 000 человек).

Можно ли открыть ПВЗ двух брендов сразу? Правила площадок различаются и меняются — проверяйте актуальные условия договора. Экономику мультибренда считайте как сумму двух оборотов при одной аренде минус надбавки, которые теряете: у Ozon с 01.10.2026 это 0,6% за отсутствие заказов других площадок.

Сколько вкладывать? Сами площадки суммы не называют: Яндекс Маркет пишет, что она зависит от региона, состояния помещения и вида пункта, СДЭК перечисляет «Аренда и ремонт офиса» без суммы, WB публикует требования к ремонту, но не цену. Для Ozon разборы с раскладками дают от 200–250 тыс. ₽, а в помещении под серьёзный ремонт — до 500 тыс. и больше (источники — ниже). Свою точку посчитайте в калькуляторе.

Следующий шаг

  1. Определились с брендом → полный план запуска ПВЗ Озон.
  2. Сомневаетесь в экономике → калькулятор окупаемости.
  3. Решение принято → ИП и счёт.
  4. Искали «Золотое яблоко» или другой бренд, которого здесь нет — почему его франшизы не существует.
Страница помогла разобраться?

Куда дальше

Выберите тип продолжения

Материал заканчивается не списком похожего, а тремя разными намерениями.

Продолжить решение Как открыть пункт выдачи Озон: условия, шаги, реальные расходы Следующий разбор → Проверить доверие Кто отвечает за материалы Авторы и проверка → Осмотреть тему Все материалы раздела 9 материалов →

Вопросы автору

Без регистрации и без контакта — мы не спрашиваем о вас ничего. Поэтому и написать вам лично не сможем: ответ появится здесь, на странице. Не указывайте в вопросе своё имя, адрес или телефон — вопрос публичный.

Публикуем не все вопросы и не дословно: редакция убирает лишнее и задаёт вопрос автору. Ответ выходит парой — вопрос и ответ вместе.

Источники и методология

11 записей: откуда каждое число и когда его проверяли Показать

Источники и методология

  • ставка Ozon: до 30.09.2026 база 3,4–4,9% + надбавки, не более 250 ₽ за товар; с 01.10.2026 база 1–2,5% + надбавки — официальный канал Ozon для партнёров ПВЗ: 22.05.2026, 15.06.2026, 18.08.2026, тариф на октябрь подтверждён 29.09.2026 — «базовая ставка — от 1 до 2,5%… сможете получать до 7%»; цитаты и все надбавки — в источниках хаба ПВЗ. ⚠ До 14.09.2026 здесь стояли вторичные разборы uniseller.io и Т-Банка. Проверено 04.10.2026, пересмотр 02.01.2027.

  • обеспечительный платёж 30 000 ₽ для новых пунктов «Максимум бренда», с 15.12.2025 — официальный канал Ozon для партнёров ПВЗ, 11.12.2025. ⚠ До 14.09.2026 здесь стояла нижняя граница «от 10 000 ₽ („Домашний пункт“)» по uniseller.io — у Ozon подтвердить её не удалось; на ней держалось и сравнение «взнос СДЭК почти в сорок раз больше», а в рисках стояло «платёж Ozon в 2026 уже повышали» — он введён с 15.12.2025. Проверено 04.10.2026, пересмотр 02.01.2027.

  • Wildberries — pvz.wb.ru: обеспечительный платёж 50 000 ₽ «вернутся на счёт, с которого вносили платёж, если откроете ПВЗ за 30 дней»; «от 5 месяцев средний срок, за который окупается ПВЗ»; на вопрос «Я могу выдавать товары других маркетплейсов в пункте выдачи Wildberries?» — «Да, можете», если пункт соответствует брендбуку, а в списке «Как нельзя делать» — «размещать логотипы других маркетплейсов в ПВЗ Wildberries». Упрощённые условия — «для населённых пунктов до 5 000 человек и городов от 300 000 человек», платёж 5 000 ₽, в городе — «Только в одном помещении с другим бизнесом»; «На дому» — «в населённых пунктах до 5 000 человек», обеспечительный платёж «Не нужен». Оферта для ПВЗ: тариф — «процент, определяемый согласно Тепловой карте», при его расчёте учитываются «регион и зона расположения на Тепловой карте, площадь помещения, цена аренды, количество сотрудников»; раздел о поддержке — дополнительных выплат «от одной до трех», «от одной до шести» или «от одной до девяти». Суммы вложений площадка не публикует. ⚠ До 14.09.2026 здесь стояли «вложения 300–600 тыс. ₽», «2,9–6% от оборота», «в плюс через 6–12 мес» и «отдельного формата в снятых обзорах нет» по вторичным обзорам — на страницах WB этих чисел нет, а форматы для небольших населённых пунктов есть. Проверено 04.10.2026, пересмотр 02.01.2027.

  • Яндекс Маркет — оферта для ПВЗ: формат «Бренд» — 10% от объёма выданных отправлений в Москве, Подмосковье, Санкт-Петербурге и Ленинградской области и 9% в остальных регионах при объёме до 500 000 ₽ за отчётный период, дальше по ступеням; за товар дороже 7 500 ₽ — не больше 750 ₽; итоговое вознаграждение «не зависит от фактического срока работы Брендированного ПВЗ»; «Вместе» — 2,5%, не больше 250 ₽ за товар; «Легкий старт» — «2.25% от Объема выданных Отправлений»; приём клиентского возврата — 15 рублей за отправление. База знаний для партнёров: «Размер стартовых вложений зависит от региона, состояния помещения и выбранного вида пункта»; компенсации за открытие по цвету зоны — например, оранжевый: ежемесячные выплаты до 250 000 ₽ до 6 месяцев и разовая до 300 000 ₽, черный: выплаты до 2 лет, всего до 6 400 000 ₽. Страница для партнёров: «Бренд» — с «отдельным входом с улицы», «Вместе» — «внутри действующего бизнеса», «Лёгкий старт» — «В небольших городах и сёлах»; «Форматы «Вместе» и «Лёгкий старт» не предусматривают финансовой поддержки»; пункт в одном помещении с другим маркетплейсом — «при условии соблюдения требований к зонированию и оформлению». ⚠ До 14.09.2026 здесь стояли «до 10% для новых точек», «от ~200 тыс. ₽», «3 мес – 2 года» и «молния»-зоны по вторичным разборам: 10% — ставка формата, а не новизны, суммы вложений Маркет не называет, а слова «молния» нет ни в оферте, ни в базе знаний, ни на странице для партнёров. Проверено 04.10.2026, пересмотр 02.01.2027.

  • Ozon, помещение — официальный канал Ozon для партнёров ПВЗ: 07.12.2022 — «С 1 декабря 2022 года принимаются заявки на помещения на цокольном и вторых этажах»; 08.08.2024 — пункт можно запускать в помещении, где уже работает другой бизнес: «Отдельный вход и выделенное помещение только под Ozon больше не требуется»; 29.01.2025 — «теперь можно запустить пункт выдачи в помещении от 20 м²», под клиентскую зону — «не меньше 12 м²». Сайты Ozon 14.09.2026 не открываются (подробности — в источниках хаба ПВЗ), поэтому требования взяты из этих сообщений канала; действующий брендбук смотрите в кабинете партнёра. ⚠ До 14.09.2026 здесь стояло «первый или цокольный этаж с отдельным входом». Проверено 04.10.2026, пересмотр 02.01.2027.

  • Ozon, вложения — разборы с раскладками, цитаты и адреса — в источниках хаба ПВЗ: Поставлено (200 000 ₽ без аренды), Т-Бизнес секреты, 21.01.2026 (от 230 000 ₽ с первым месяцем аренды, «Такая сумма актуальна для Уфы»; прибыль с 10–11-го месяца при тарифе «5—6% от оборота»), Предприниматель.ру 09.09.2026 (от 244 тысяч в городе с первым месяцем), КП 03.07.2026 (около 500 тыс. для города на 300–500 тысяч жителей). ⚠ До 14.09.2026 здесь стояло «230–500 тыс. ₽, окупаемость 10–12 мес» со ссылкой на отраслевые разборы; утром 14.09 строка была переведена на одну статью Т-Бизнес секреты, вечером того же дня — на несколько независимых разборов по правилу редакции о двух источниках для денежных чисел. 04.10.2026 перечитаны Поставлено, Предприниматель.ру и КП; Т-Бизнес секреты из нашей сети не открылся (сертификат подменён по пути) — нижнюю границу держат три остальных. Проверено 04.10.2026, пересмотр 02.01.2027.

Ограничение: это наш пересказ условий площадок и одного разбора с владельцами, а не договор. Ставку своей зоны и точную сумму платежа показывает только кабинет партнёра площадки — при расхождении верьте ему, а не нам. Схему вознаграждения Ozon в 2026 году менял с 01.06 и меняет снова с 01.10, поэтому пересмотр здесь частый и не откладывается.

  • Ставки Ozon — официальный канал Ozon для партнёров ПВЗ; подробная разбивка — в хабе ПВЗ.
  • Ставки зон и регламенты помещений WB и Яндекс Маркета меняются по зонам — точные условия своей точки смотрите в кабинете или приложении площадки.
  • СДЭК — условия на сайтах с именем СДЭК расходятся (проверено 04.10.2026; franchise.cdek.ru с тех пор перенаправляет на partnership.cdek.ru, тексты прежние): partnership.cdek.ru — «Город» (до 100 000 чел.) и «Мегаполис» (от 100 000 чел.): «Паушальный взнос* — 0 ₽», роялти 10% с 7-го месяца; «Райцентр» (до 50 000 чел.): «Отсутствие паушального взноса», роялти 10% с 13-го месяца; единственная сноска со звёздочкой на странице — «Средняя окупаемость по сети - 10 месяцев». franchise.cdek.ru — «ЛАЙТ» (для городов до 15 000 человек): взнос 0 ₽, 4 месяца без роялти, 8% с 5-го месяца; «Город» (от 50 000 человек): взнос 0 ₽, 9 месяцев без роялти, 10–15% с 10-го месяца; безубыточность — за 6–8 месяцев, окупаемость — от 10 до 16. cdek.promo (в разметке страницы — ООО «СДЭК-Глобал») под заголовком «Франшиза СДЭК – цена и условия 2025»: «Город» и «Райцентр» — по 400 000 ₽. ⚠ Правка 17.08.2026 объявила «400 000 ₽ у обоих форматов» фактом по «официальной странице франшизы» и назвала «Райцентр без взноса» ошибкой вторичных обзоров со словами «на сайте самой сети это не подтверждается» — это было неверно: на cdek.ru взнос у «Райцентра» отсутствует, а 400 000 ₽ стоят на странице с условиями 2025 года. Пересмотр 02.01.2027.
  • Число появляется только вместе с источником и датой; где первичка не снята — честно отправляем в кабинет площадки.
  • Порядок колонок в таблице — не рейтинг; выбор делается от свободных локаций.