Как составить бизнес-план: структура и расчёт
Бизнес-план отвечает на три вопроса: что вы продаёте и кому, сколько нужно вложить на старт и когда дело выйдет в ноль и вернёт вложения. Всё остальное в плане — доказательства к этим трём ответам.
Главная часть — финансовая: точка безубыточности и срок окупаемости на своих цифрах, а не из чужих смет.
Что открывают сейчас — по данным ФНС → Собрать план запуска →
Числа проверены . Источники и методика — внизу страницы.
Обновлено: 18.10.2026. Расчёты — по формулам маржинального дохода и окупаемости; требования к плану для социального контракта — постановление Правительства № 1931.
Из чего состоит бизнес-план
-
Резюме. Что за дело, сколько вложений, когда ноль и окупаемость. Пишется последним.
-
Продукт и покупатель. Что продаёте, кому и почему купят у вас, а не у соседа.
-
Рынок и конкуренты. Кто уже работает рядом, по каким ценам и сколько покупателей реально доступно.
-
Продажи и продвижение. Откуда придут первые покупатели и сколько стоит привести одного.
-
Операции. Помещение, оборудование, поставщики, сотрудники, налоги.
-
Финансы. Вложения на старт, расходы в месяц, точка безубыточности и срок окупаемости.
-
Риски. Что будет при продажах на треть ниже плана и где запас на этот случай.
Как посчитать финансовую часть
| Что | Как считать | Пример |
|---|---|---|
| Вложения на старт | — ремонт, оборудование, первая закупка, депозит аренды и запас на 2–3 месяца расходов | 600 000 ₽ |
| Постоянные расходы в месяц | — аренда, зарплата со взносами, ваши взносы, связь, бухгалтерия | 150 000 ₽ |
| Маржинальный доход с продажи | — чек − закупка − налог с выручки | 500 − 200 − 30 = 270 ₽ |
| Точка безубыточности | — постоянные расходы ÷ маржинальный доход | 150 000 ÷ 270 = 556 продаж |
| Прибыль в месяц | — продажи по плану × маржинальный доход − постоянные расходы | 700 × 270 − 150 000 = 39 000 ₽ |
| Срок окупаемости | — вложения ÷ прибыль в месяц | 600 000 ÷ 39 000 ≈ 15,4 месяца |
Пример условный. На своих цифрах — в калькуляторе точки безубыточности.
Бизнес-план для социального контракта
По соцконтракту на открытие дела дают до 350 000 ₽, и план обязательно рассматривает межведомственная комиссия до заключения контракта; выплата идёт по этапам одобренного плана.
-
Пройти тест. До контракта проверяют предпринимательские навыки; не прошли — обучение.
-
Подготовить план по форме региона. Федеральные правила формы не задают — смотрите региональный порядок; соцзащита вместе с центрами «Мой бизнес» обязана помочь его разработать и доработать.
-
Защитить план на комиссии. Нужна доработка — срок решения продлевают.
-
Зарегистрироваться ИП или самозанятым. Выплату перечисляют только после регистрации.
-
Тратить по плану и отчитываться. Не больше 10% — на разрешения, программы и подпись, не больше 15% — на имущественные обязательства вроде аренды, не больше 5% — на продвижение в интернете; остальное — оборудование и товар.
Если закрыть ИП или сняться с учёта самозанятого по своей инициативе в период контракта, деньги придётся вернуть полностью в течение 30 дней. Подробно о суммах и условиях по доходу — в социальном контракте.
Что делает план бесполезным
-
Продажи «с потолка». План в 700 продаж без объяснения, откуда придут покупатели, — пожелание, а не расчёт.
-
Нет своей зарплаты. Если вы работаете сами, ваш доход и взносы — часть постоянных расходов, иначе прибыль завышена.
-
Нет запаса. Первые месяцы продажи почти всегда ниже плана — без денег на 2–3 месяца расходов дело закрывается раньше, чем выходит в ноль.
-
Один сценарий. Посчитайте ещё план, где продаж на треть меньше: если и он не уходит в минус, план устойчив.
Частые вопросы
- Как составить бизнес-план самому?
Пройдите семь разделов по порядку, начните с финансов на своих цифрах, а резюме напишите последним.
- Какая структура у бизнес-плана?
Резюме, продукт и покупатель, рынок, продажи, операции, финансы и риски.
- Сколько страниц должно быть в бизнес-плане?
Для себя хватит нескольких страниц; для соцконтракта, банка или гранта — по их форме.
- Нужен ли бизнес-план для соцконтракта?
Да, для контракта на открытие дела: его рассматривает межведомственная комиссия до заключения контракта.
Каналы «Лавки дела»: изменения правил и цифр — первыми
-
Подписаться
Канал в Дзене
Изменения правил и цифр — первыми
-
Подписаться
Канал в Telegram
Изменения правил и цифр — первыми
-
Подписаться
Сообщество ВКонтакте
Изменения правил и цифр — первыми
-
Подписаться
Канал в MAX
Изменения правил и цифр — первыми
Следующий шаг
- Считаете ноль → точка безубыточности: продажи до нуля и запас прочности на ваших цифрах.
- Нужны деньги на старт → социальный контракт: выплата на открытие дела по бизнес-плану.
- Выбираете дело → какой бизнес открыть.