Как открыть магазин одежды
Магазин одежды от 1 млн ₽, половина — закупка; почти вся одежда — с маркировкой.
от 1 млн ₽
магазин до 50 м²
62%
продаж одежды — онлайн в 2025 году
Главный риск — деньги в остатках размерной сетки, а не аренда.
- Наценка около 100%, окупаемость 1–2 года
- Стационарному магазину уведомление не нужно
Числа проверены . Источники и методика — внизу страницы.
Ответ полностью и обновления ⌄
Магазин одежды до 50 м² стоит от 1 млн ₽, и около половины — первая закупка товара: размерная сетка съедает деньги быстрее ремонта. Наценка — около 100%, окупаемость — 1–2 года.
Главные условия рынка 2026 года: почти вся одежда продаётся только с маркировкой Честного ЗНАКа, а больше половины покупок одежды уже ушло в онлайн. Стационарному магазину уведомление о начале деятельности не нужно — вопреки тому, что пишут многие разборы.
Обновлено: 14.10.2026. Числа — отраслевые обзоры и исследования рынка 2025–2026 годов (источники внизу), нормы — постановление № 725, ЗоЗПП, КоАП.
01 · Цифры
Цифры: сколько стоит магазин одежды
Числа обзоров и исследований рынка.
- Магазин до 50 м²
- 1,14 млн ₽, закупка — 500 тыс.
- Общий бюджет
- от 2 до 6 млн ₽
- Только онлайн
- около 1,37 млн ₽
- Наценка
- около 100%, аксессуары до 300%
- Окупаемость
- 1–2 года
- Доля онлайна
- 62% продаж одежды в 2025
Таблица целиком ⌄Свернуть ⌃
| Что | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Магазин до 50 м², регион | — 1,14 млн ₽: закупка 500 тыс., ремонт 300 тыс., торговое оборудование и примерочные ≈ 190 тыс. | МойСклад, бизнес-план, 30.04.2025 |
| Общий бюджет с арендой и закупкой на 2 месяца | — от 2 до 6 млн ₽ | МойСклад, 19.02.2025 |
| Порог входа | — от 1 млн ₽ | МойСклад; СберБизнес — сошлись |
| Только онлайн | — ≈ 1,37 млн ₽: закупка 700 тыс., реклама 500 тыс., сайт 100 тыс. | МойСклад, 20.02.2025 |
| Наценка | — около 100%, на аксессуары — до 300% | Контур; МойСклад — сошлись |
| Окупаемость | — 1–2 года | МойСклад (два расчёта) |
| Доля онлайна в продажах одежды | — 62% в 2025 году | Strategy Partners через retail.ru, 11.08.2026; доля обычных магазинов упала с 73% до 51% за два года — Сбер через New Retail, 06.11.2025 |
Закупка «на два месяца» — не перестраховка: размеры и цвета продаются неравномерно, и часть сетки остаётся до распродажи. Деньги, вложенные в остатки, — главный риск одежды, а не аренда.
02 · Шаги
Что сделать до открытия — по шагам
Пять шагов — от статуса до правил обмена.
Где вы на пути
Собрать план запуска
Путь по шагам — от расчёта до запуска, с отметками о сделанном.
03 · Риски
Риски: почему магазины одежды закрываются
Четыре причины, после которых магазин работает в минус.
Маркетплейсыполовина рынка ушла в онлайн Подробнее ⌄
Маркетплейсы забрали половину рынка
Покупатель сравнивает цену в магазине с ценой на Wildberries, у которого до четверти оборота отрасли.
Деньги в остаткахсетка продаётся со скидкой Подробнее ⌄
Широкая размерная сетка и сезонность оставляют товар, который продаётся только со скидкой.
Штрафы за маркировкуИП 5–10 тыс., организации до 300 тыс. Подробнее ⌄
Продажа немаркированной одежды — ИП 5–10 тыс. ₽, организации 50–300 тыс. ₽ с конфискацией товара (КоАП, ст. 15.12, ч. 2).
Аренда выше 15% выручкиточка работает на арендодателя Подробнее ⌄
Для магазина одежды это граница, после которой точка работает на арендодателя.
04 · Сравнение
Магазин, островок в ТЦ или только онлайн
Три формата и честный минус каждого.
- Магазин на улице своя витрина; минус — вся сетка в наличии
- Островок в ТЦ трафик центра; минус — аренда вперёд
- Только онлайн нет аренды; минус — реклама и комиссии
Таблица целиком ⌄Свернуть ⌃
| Формат | Что решает | Честный минус |
|---|---|---|
| Магазин на улице или у дома | — своя витрина и постоянные покупатели | вход от 1 млн ₽ и вся размерная сетка в наличии |
| Островок в ТЦ | — трафик торгового центра | депозит и аренда за месяцы вперёд |
| Только онлайн и маркетплейсы | — нет торговой аренды | реклама и комиссии площадки съедают маржу |
Продаёте через маркетплейсы — разбор комиссий и налогов: как начать продавать на Ozon.
05 · Вопросы
Частые вопросы
Пять вопросов перед первой закупкой.
Нужно ли уведомление?магазину — нет Подробнее ⌄
Нужно ли уведомление для магазина одежды?
Стационарному — нет: кода 47.71 нет в перечне постановления № 725.
Нужно, если торгуете на рынке, в уличном киоске или павильоне.
Нужна ли маркировка?да, основные группы одежды Подробнее ⌄
Нужна ли маркировка одежды?
Да, основные группы одежды продаются только с кодом Честного ЗНАКа.
Свою товарную группу проверьте в личном кабинете системы.
Можно ли на самозанятости?с покупной одеждой — нет Подробнее ⌄
Можно ли открыть магазин одежды на самозанятости?
Нет, если продаёте купленную одежду: перепродажа на НПД запрещена.
Можно — с одеждой своего пошива.
Обязан ли магазин принимать?обмен за 14 дней Подробнее ⌄
Обязан ли магазин принимать одежду назад?
Да, обменять в течение 14 дней, если вещь не носили и ярлыки целы; деньги возвращают, если подходящей замены нет.
Сколько стоит открыть?от 1 млн ₽ Подробнее ⌄
Сколько стоит открыть магазин одежды?
От 1 млн ₽ за точку до 50 м²; около половины уходит на первую закупку.
06 · Дальше
Следующий шаг
Выберите, куда идти дальше.
- Рекомендуем дальшеПосчитать юнит-экономикусколько остаётся на маркетплейсе
- УСН 6% или 15%налог на своих цифрах
- Как открыть магазин у домадругая розница рядом
- Какой бизнес открытьчто открывают по данным ФНС
Весь раздел ⌄Свернуть ⌃
- Сравниваете с онлайном → калькулятор юнит-экономики: сколько остаётся с вещи на маркетплейсе.
- Выбираете налог → УСН 6% или 15%.
- Смотрите на другую розницу → как открыть магазин у дома.
