Что такое франшиза и как проверить её до покупки
Франшиза — договор коммерческой концессии: бренд и система за взнос и роялти.
- Договор письменный — без этого он ничтожен
- Право регистрируется в Роспатенте — без регистрации оно не предоставлено
- Стороной может быть только организация или ИП
Проверка франшизы начинается не с отзывов, а с документов.
Ответ полностью и обновления ⌄
Франшиза — это право работать под чужим брендом и по чужой системе за деньги. По закону это договор коммерческой концессии (ГК РФ, гл. 54): вы получаете товарный знак, технологию и поддержку, а платите вступительный взнос и (или) регулярные отчисления.
Главное для покупателя — у этого договора есть обязательная форма. Он письменный, а право пользоваться брендом регистрируется в Роспатенте: без регистрации оно считается непредоставленным, сколько бы вы ни заплатили. Поэтому проверка франшизы начинается не с отзывов, а с документов.
Обновлено: 13.10.2026. Нормы — ГК РФ, ст. 1027–1040 (глава 54 «Коммерческая концессия»).
Слово «франшиза» есть и в страховании — там это часть убытка, которую страховщик не возмещает. Эта страница — о франшизе как о способе открыть дело.
01 · Обязанности
Что вы покупаете и что обязан франчайзер
Пять обязанностей правообладателя по закону.
Передать документацию
техническую и коммерческую
Проинструктировать
вас и ваших сотрудников
Обеспечить регистрацию
договор в Роспатенте — его работа
Оказывать содействие
техническое и консультационное
Контролировать качество
ваших товаров и услуг под брендом
Весь раздел ⌄Свернуть ⌃
Франчайзер продаёт не помещение и не оборудование, а комплекс прав и знаний. По закону, если договор не говорит иначе, он обязан:
-
Передать документацию. Техническую и коммерческую — всё, без чего систему не повторить: стандарты, рецептуры, регламенты, поставщиков.
-
Проинструктировать вас и ваших сотрудников. Обучение — обязанность, а не платная опция «по желанию».
-
Обеспечить регистрацию договора в Роспатенте. Это его работа, а не ваша.
-
Оказывать постоянное содействие. Техническое и консультационное — включая обучение и повышение квалификации.
-
Контролировать качество. Ваших товаров и услуг под его брендом.
Перечень — ГК РФ ст. 1031. Если в договоре этих обязанностей нет или они сделаны платными сверх взноса, — это не нарушение закона, но повод спросить, за что тогда взнос.
02 · Проверки
Как проверить франшизу до оплаты — шесть проверок
Шесть проверок — от товарного знака до своей сметы.
Товарный знак продавцав открытых реестрах ФИПС Подробнее ⌄
Товарный знак зарегистрирован и принадлежит продавцу
Без своего знака предоставлять нечего.
Знак ищут в открытых реестрах ФИПС по названию или номеру — правообладатель в карточке должен совпадать с тем, кто подписывает договор. Как искать — проверить товарный знак.
Продавец владеет знакомИНН и название — в выписке ЕГРЮЛ Подробнее ⌄
Продавец — та же компания, что владеет знаком
Сверьте ИНН и название в выписке ЕГРЮЛ (egrul.nalog.ru): договор с «партнёром», «представителем» или другой фирмой группы — уже не та сделка.
Поток исков от партнёровкартотека арбитражных дел по ИНН Подробнее ⌄
У продавца нет потока исков от бывших партнёров
Картотека арбитражных дел (kad.arbitr.ru) ищется по ИНН; иски франчайзи о возврате взноса — главный сигнал.
Регистрация в договоректо обеспечивает и в какой срок Подробнее ⌄
В договоре прямо записана регистрация в Роспатенте
И кто её обеспечивает, и в какой срок.
Отказ регистрировать или «у нас лицензионный договор, регистрировать не нужно» без объяснения, что именно вам передают, — повод остановиться: без регистрации право пользования не предоставлено (ст. 1028 п. 2).
Действующие партнёрынайти самим, не из списка продавца Подробнее ⌄
Вы говорили с действующими партнёрами — не из списка продавца
Найдите точки сами, приходите как покупатель, спросите владельца про реальную выручку, роялти и поддержку.
Посчитать без его цифраренда, зарплаты, закупка своего города Подробнее ⌄
Вы посчитали точку без цифр франчайзера
Его финансовая модель — реклама.
Возьмите аренду, зарплаты и закупку своего города и проверьте, сходится ли экономика с роялти.
03 · Условия
Условия договора, на которые смотреть
Что закон разрешает франчайзеру и что запрещает.
Как платят
взнос, отчисления от выручки, наценка — в любом сочетании
Кто обеспечивает регистрацию
правообладатель, если договор не говорит иначе
Разрешено ограничить
конкуренцию, цены, место и оформление точки
Запрещено
продавать только покупателям одной территории
Выход из договора
бессрочный — за 6 месяцев
Штраф за выход и запрет работать в нише — часть цены входа.
Таблица норм целиком ⌄Свернуть ⌃
| Что | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Правовая форма | — договор коммерческой концессии | ГК РФ гл. 54, ст. 1027 |
| Кто может быть стороной | — только коммерческие организации и ИП — самозанятый и физлицо не могут | ГК РФ ст. 1027 п. 3 |
| Форма договора | — письменная; без неё договор ничтожен | ГК РФ ст. 1028 п. 1 |
| Регистрация | — предоставление права регистрируется в Роспатенте; без регистрации право считается непредоставленным | ГК РФ ст. 1028 п. 2 |
| Кто обеспечивает регистрацию | — правообладатель (франчайзер), если договор не говорит иначе | ГК РФ ст. 1031 п. 2 |
| Как платят | — разовые и (или) периодические платежи, отчисления от выручки, наценка на товар — в любом сочетании | ГК РФ ст. 1030 |
| Отказ от бессрочного договора | — любая сторона — с уведомлением за 6 месяцев | ГК РФ ст. 1037 п. 1 |
На языке рынка разовый платёж называют паушальным взносом, а регулярный — роялти. В законе этих слов нет: важно не название, а то, за что именно вы платите и когда.
04 · Сравнение
Франшиза, своё дело или партнёрская программа
Три пути к своей точке и честный минус каждого.
- Франшиза бренд и система; минус — взнос и роялти независимо от прибыли
- Своё дело с нуля всё решаете сами; минус — ошибки входа за ваш счёт
- Партнёрская программа обычно без взноса; минус — это договор услуг, а не франшиза
Таблица целиком ⌄Свернуть ⌃
| Вариант | Что получаете | Честный минус |
|---|---|---|
| Франшиза | — бренд, система, поставщики, обучение | взнос и роялти независимо от прибыли; цены и оформление не ваши |
| Своё дело с нуля | — всё решаете сами, не делитесь выручкой | ошибки входа — за ваш счёт: меню, поставщики, процессы собираются годом проб |
| Партнёрская программа площадки (пункты выдачи и т. п.) | — подключение напрямую, обычно без взноса | это договор услуг, а не франшиза: бренд — площадки, правила она меняет в одностороннем порядке |
Партнёрские программы часто продают как «франшизу» — разбор на примере пунктов выдачи: франшиза ПВЗ — почему её не существует.
05 · Вопросы
Частые вопросы
Пять вопросов перед подписанием.
Франшиза или лицензия?лицензия — только знак, франшиза — комплекс Подробнее ⌄
Чем франшиза отличается от лицензии на товарный знак?
Лицензия даёт только право использовать знак.
Франшиза — комплекс: знак, технология, документация, поддержка и контроль качества. Обе сделки регистрируются в Роспатенте.
Самозанятому можно?нет: только организация или ИП Подробнее ⌄
Можно ли купить франшизу самозанятому?
Нет: стороной договора коммерческой концессии может быть только организация или ИП (ГК РФ ст. 1027 п. 3).
Сначала нужно оформить ИП — как открыть ИП.
Вернут ли взнос?только по договору или если франчайзер не выполнил обязанности Подробнее ⌄
Обязан ли франчайзер вернуть взнос, если точка не окупилась?
Нет, если он выполнил свои обязанности по договору.
Взнос — плата за права и знания, а не гарантия прибыли. Возврат возможен, только если он прямо записан в договоре или франчайзер свои обязанности не выполнил.
Договор не зарегистрировали?право считается непредоставленным Подробнее ⌄
Что будет, если договор не зарегистрировали?
Право пользоваться брендом считается непредоставленным (ГК РФ ст. 1028 п. 2) — вы работаете под чужим знаком без права.
Спорить потом придётся с франчайзером, а претензии правообладателя знака — к вам.
Есть ли право продлить?да: преимущественное право на новый срок Подробнее ⌄
Есть ли у меня право продлить договор?
Да: добросовестный пользователь по истечении срока имеет преимущественное право на новый договор (ГК РФ ст. 1035).
06 · Дальше
Следующий шаг
Выберите, куда идти дальше.
- Рекомендуем дальшеКакой бизнес открытьчто открывают и что остаётся по данным ФНС
- Как открыть кофейнюпосчитать точку на своих цифрах
- Проверить товарный знакв реестре ФИПС за пять минут
- Франшиза ПВЗпочему её не существует
- Как открыть ИПфраншиза — только для организации или ИП
Весь раздел ⌄Свернуть ⌃
- Ещё выбираете нишу → какой бизнес открыть: сколько дел открывают и сколько остаются в реестре по данным ФНС.
- Смотрите франшизу кофейни → сначала посчитайте точку на своих цифрах: как открыть кофейню.
- Уже выбрали франшизу → проверьте знак продавца: проверить товарный знак.
