Перейти к содержанию

Как продать готовый бизнес

Главное, что стоит знать до объявления: «продать ИП» невозможно. Статус индивидуального предпринимателя привязан к человеку и не передаётся никакими документами. Продаются активы: оборудование, товарные остатки, право аренды, товарный знак, наработанная клиентура — обычно каждый пункт отдельным договором.

С ООО иначе: компания продаётся долей в уставном капитале, сделка обязательно удостоверяется нотариусом. Владели долей больше пяти лет — налога скорее всего нет вовсе: доход освобождён в пределах 50 млн ₽ (НК РФ п. 17.2 ст. 217). Если пяти лет не набралось — НДФЛ 13% и 15% с суммы свыше 2,4 млн ₽ за год, а когда документы о расходах на покупку доли не сохранились, есть вычет до 250 000 ₽ — он привязан к прекращению участия в обществе.

Обновлено: 05.10.2026. Нормы — ГК РФ (ст. 23, 24, 559–562), ФЗ № 14-ФЗ об ООО, нотариальное удостоверение сделок с долями (ФЗ № 312-ФЗ, действует с 2009); НК РФ гл. 23 (НДФЛ и вычеты); СК РФ ст. 35 (согласие супруга).

Что продаётся у ИП

Статус ИП — нет, никогда —
Оборудование, мебель, техника — да договор купли-продажи имущества
Товарные остатки — да договор купли-продажи с описью
Право аренды помещения — по согласию арендодателя соглашение о перенайме или новый договор
Товарный знак — да, если зарегистрирован договор об отчуждении, регистрируется в Роспатенте
Клиентская база — ⚠ с оговорками, см. ниже —
Договоры с поставщиками — по согласию поставщика перезаключение

Отсюда практический вывод: «готовый бизнес» на базе ИП обычно передают как набор вещей и договорённостей. Закон знает и продажу предприятия целиком, как имущественного комплекса (ГК РФ ст. 559), но она требует подготовки: до подписания стороны составляют акт инвентаризации, бухгалтерский баланс, заключение независимого аудитора и перечень всех долгов (ст. 561), а кредиторов письменно уведомляют до передачи (ст. 562). Покупатель регистрирует своё ИП и принимает активы; ваш статус закрывается отдельно — как закрыть ИП.

Что продаётся у ООО

Продаётся не компания, а доля в ней. Компания остаётся той же — со своими активами, договорами, обязательствами и историей, а к покупателю переходят все права и обязанности участника, возникшие до сделки.

Форма сделки — купля-продажа доли в уставном капитале ФЗ № 14-ФЗ
Нотариус — обязателен для сделок с долями: без удостоверения сделка недействительна 14-ФЗ п. 11 ст. 21; ФЗ № 312-ФЗ, с 2009
Когда доля переходит — с записи в ЕГРЮЛ; заявление подаёт нотариус в течение двух рабочих дней после удостоверения, если договор не даёт больший срок 14-ФЗ п. 12 и 14 ст. 21
Согласие супруга — нотариально удостоверенное, если доля — общее имущество супругов СК РФ п. 3 ст. 35
Преимущественное право — у других участников — по закону; устав может изменить порядок или отключить его. Извещают нотариальной офертой через общество 14-ФЗ п. 4 и 5 ст. 21
Владели долей больше 5 лет — НДФЛ не платится в пределах 50 млн ₽ НК РФ п. 17.2 ст. 217
Налог продавца-физлица (если 5 лет не набралось) — НДФЛ 13%, 15% с дохода свыше 2,4 млн ₽ за год НК РФ п. 6 ст. 210, п. 1.1 ст. 224
Если расходы на покупку доли не подтверждены — имущественный вычет до 250 000 ₽ — только при прекращении участия в обществе НК РФ подп. 2 п. 2 ст. 220
Выход из ООО вместо продажи — возможен, только если это предусмотрено уставом; доля отчуждается обществу, заявление о выходе удостоверяет нотариус; с 01.01.2026 освобождение по 5 годам не применяется 14-ФЗ п. 1 ст. 26; 425-ФЗ от 28.11.2025
Что переходит покупателю — права и обязанности участника; компания остаётся со своими активами, договорами, долгами и историей проверок 14-ФЗ ст. 21

Последняя строка — главное отличие от ИП и главный риск покупателя: вместе с долей он получает компанию с её обязательствами, включая те, о которых продавец мог не упомянуть. Поэтому в сделках с ООО принято проверять компанию до покупки, а в договоре фиксировать заверения об отсутствии скрытых долгов.

Как считается цена

Универсальной формулы нет, но есть рабочий ориентир, от которого спорят: цена = среднемесячная чистая прибыль × число месяцев окупаемости. Для малого дела с зависимостью от владельца это обычно 6–18 месяцев; чем меньше бизнес зависит лично от вас, тем выше множитель.

  • Прибыль, а не выручка. Покупатель платит за то, что остаётся, и первым делом попросит подтвердить: выписка по счёту, отчётность, договор аренды.

  • Зависимость от владельца снижает цену. Если без вас всё встанет, покупатель приобретает себе рабочее место, а не актив.

  • Невозвратные вложения не считаются. Ремонт под ваш формат не прибавляет цены — это ровно тот случай, что и при закрытии ПВЗ.

  • Аренда — часто главный актив. Хорошее помещение с длинным договором стоит дороже оборудования; убедитесь, что перенаём вообще разрешён.

  • Сезон влияет на восприятие. Продавать на спаде дешевле: покупатель видит последние месяцы, а не годовой цикл.

Каналы «Лавки дела»: изменения правил и цифр — первыми

Частые вопросы

Можно ли переоформить ИП на другого человека?

Нет. Статус ИП неотделим от физического лица. Покупатель открывает своё ИП, а вы передаёте активы договорами и закрываете своё.

Как тогда продают «готовый бизнес ИП» на площадках объявлений?

Продают активы: оборудование, товар, право аренды, иногда сайт и аккаунты. В объявлении это выглядит как единый объект, в документах — обычно как несколько сделок.

Нужен ли нотариус при продаже ООО?

Да: без нотариального удостоверения сделка с долей недействительна, а сама доля переходит к покупателю только с записи в ЕГРЮЛ — заявление туда подаёт нотариус. Если доля — общее имущество супругов, нужно ещё нотариально удостоверенное согласие супруга.

Какой налог платит продавец доли?

Сначала посчитайте срок владения: если доля непрерывно принадлежала вам больше пяти лет, доход освобождён от НДФЛ в пределах 50 млн ₽ за год — до этой суммы платить нечего, с части сверх неё налог платится (НК РФ п. 17.2 ст. 217). Освобождение работает при продаже доли, но не при выходе из общества, если вы налоговый резидент, ни одного дня года получения дохода не имели статуса иностранного агента, а активы компании не более чем наполовину состоят из российской недвижимости. Пяти лет нет — НДФЛ 13%, с дохода свыше 2,4 млн ₽ за год 15%; база уменьшается на документально подтверждённые расходы на приобретение доли, а если их нет, применяется вычет в размере дохода от прекращения участия в обществе, но не больше 250 000 ₽.

А если я не продаю долю, а выхожу из ООО?

Это другая сделка и другой налог. Выйти можно, только если это предусмотрено уставом (14-ФЗ п. 1 ст. 26). Полученное при выходе сверх расходов на покупку доли приравнено к дивидендам — эту норму ввёл 424-ФЗ от 27.11.2018 (НК РФ ст. 208), а с 01.01.2026 выход прямо исключён из пятилетнего освобождения (425-ФЗ от 28.11.2025). При одинаковых деньгах на руки налог получится разным. Разницу считайте до сделки, а не после.

Можно ли продать бизнес с долгами?

ООО — да: долги остаются у компании, и покупатель доли получает её вместе с ними, это отражается в цене. У ИП долги остаются на вас: по своим обязательствам гражданин отвечает всем своим имуществом (ГК РФ ст. 24), а перевести долг на покупателя можно только с согласия кредитора (ГК РФ ст. 391).

Что делать, если покупателя нет?

Тогда речь не о продаже, а о выходе: закрыть ИП, закрыть ООО или закрыть ПВЗ — у каждого свой порядок и своя цена промедления.

Следующий шаг

  1. Продаёте дело на ИП — соберите опись активов и проверьте, разрешён ли перенаём в договоре аренды.
  2. Продаёте ООО — проверьте устав (преимущественное право, выход), получите согласие супруга, если доля общая, направьте оферту участникам через общество и идите к нотариусу.
  3. Покупателя нет — сравните с закрытием: ИП, ООО.
  4. Ещё думаете, продавать ли — посчитайте, сходится ли экономика при других расходах: калькулятор юнит-экономики.
Страница помогла разобраться?

Куда дальше

Выберите тип продолжения

Материал заканчивается не списком похожего, а тремя разными намерениями.

Продолжить решение Как закрыть ИП — форма Р26001, 5 рабочих дней, что остаётся после Следующий разбор → Проверить доверие Кто отвечает за материалы Авторы и проверка → Осмотреть тему Все материалы раздела 15 материалов →

Вопросы автору

Без регистрации и без контакта — мы не спрашиваем о вас ничего. Поэтому и написать вам лично не сможем: ответ появится здесь, на странице. Не указывайте в вопросе своё имя, адрес или телефон — вопрос публичный.

Публикуем не все вопросы и не дословно: редакция убирает лишнее и задаёт вопрос автору. Ответ выходит парой — вопрос и ответ вместе.

Источники и методика

7 записей: откуда каждое число и когда его проверяли Показать

Источники и методология

  • Непередаваемость статуса ИП: предпринимательской деятельностью без образования юридического лица гражданин вправе заниматься «с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя» (ГК РФ ст. 23) — регистрируется сам человек, и статус не является объектом сделки. Активы обычно передают отдельными договорами; продажа предприятия «в целом как имущественный комплекс» — ГК РФ ст. 559, до подписания — «акт инвентаризации, бухгалтерский баланс, заключение независимого аудитора о составе и стоимости предприятия, а также перечень всех долгов» (ст. 561 п. 2), кредиторов письменно уведомляют до передачи (ст. 562 п. 1); по примечанию КонсультантПлюс к ст. 560 договор, заключённый после 01.03.2013, госрегистрации не требует. Долги ИП: «Гражданин отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом» (ГК РФ ст. 24), «Перевод должником своего долга на другое лицо допускается с согласия кредитора» (ст. 391 п. 2). ⚠ До 14.09.2026 здесь стояло «передаются активы отдельными договорами» без оговорки о продаже предприятия, а в ответе про долги — «они привязаны к статусу». Проверено 05.10.2026, пересмотр 26.01.2027.

  • Сделки с долями ООО: ФЗ № 14-ФЗ, ст. 21: сделка с долей «подлежит нотариальному удостоверению», «Несоблюдение нотариальной формы влечет за собой недействительность этой сделки» (п. 11); доля переходит к приобретателю «с момента внесения соответствующей записи в единый государственный реестр юридических лиц» (п. 12), нотариус подаёт заявление «в течение двух рабочих дней со дня данного удостоверения», если договор не даёт больший срок (п. 14); к приобретателю переходят «все права и обязанности участника общества, возникшие до совершения сделки». Нотариальная форма введена ФЗ № 312-ФЗ и действует с 2009 года. Преимущественное право даёт закон (п. 4), устав может установить иной порядок или предусмотреть, что его правила «не применяются»; продавец извещает участников и общество нотариально удостоверенной офертой, направленной через общество (п. 5). Выход из общества — только «если это предусмотрено уставом общества», а заявление о выходе «должно быть нотариально удостоверено» (ст. 26 п. 1). Если для сделки законом установлена обязательная нотариальная форма, «необходимо получить нотариально удостоверенное согласие другого супруга» (СК РФ ст. 35 п. 3). ⚠ До 14.09.2026 здесь стояло «Преимущественное право участников определяется уставом». Проверено 05.10.2026, пересмотр 26.01.2027.

  • Освобождение по сроку владения: НК РФ п. 17.2 ст. 217 в редакции 425-ФЗ, с 01.01.2026 — освобождён доход налогового резидента «от реализации (за исключением случаев выхода (выбытия) из организации) долей», если доля непрерывно принадлежала «более пяти лет», а недвижимость в России составляет не более 50 процентов активов общества. Положения пункта «не применяются» к части налоговой базы, «превышающей 50 миллионов рублей», — с этой части НДФЛ платится; не применяются они и к тем, кто хотя бы один день года получения дохода имел статус иностранного агента. ⚠ До 14.09.2026 здесь стояло «а сам доход не превышает 50 млн ₽ за период» — как будто сумма является условием освобождения. Проверено 05.10.2026, пересмотр 26.01.2027.

  • Налоги продавца, когда освобождение не действует: НДФЛ по двухступенчатой шкале 13% и 15% с суммы свыше 2,4 млн ₽ за год — доходы от реализации долей входят в отдельную совокупность баз (п. 6 ст. 210, п. 1.1 ст. 224), пятиступенчатая шкала 13–22% для трудовых доходов здесь не применяется. База уменьшается на подтверждённые расходы, при их отсутствии — вычет в размере доходов «в результате прекращения участия в обществе, не превышающем в целом 250 000 рублей за налоговый период» (подп. 2 п. 2 ст. 220). Проверено 05.10.2026, пересмотр 26.01.2027. Разбор смежного вопроса — налоговый вычет для ИП.

  • Выход из общества — другой налог: НК РФ ст. 208 — «к доходам в виде дивидендов приравнивается доход в виде превышения» полученного участником российской организации «при выходе (выбытии) из организации» над расходами на приобретение доли; абзац введён Федеральным законом от 27.11.2018 № 424-ФЗ (правки 259-ФЗ и 292-ФЗ). С 01.01.2026 425-ФЗ от 28.11.2025 (подп. «в» п. 37 ст. 2) изложил п. 17.2 ст. 217 с оговоркой «за исключением случаев выхода (выбытия) из организации». ⚠ До 14.09.2026 здесь стояло, что к дивидендам выплату приравнял 425-ФЗ с 2026 года. Проверено 05.10.2026, пересмотр 26.01.2027.

  • Персональные данные клиентов: передача базы контактов новому владельцу без согласия субъектов неправомерна; наши правила обработки — данные.

  • ⚠ Чего здесь нет: мультипликаторов по отраслям и оценки «сколько стоит мой бизнес». Универсальной цифры не существует, а называть её без ваших данных значило бы выдавать ориентир за оценку. Формула с числом месяцев окупаемости дана как рамка для переговоров, а не как метод оценки.

Это справочный материал, а не юридическая консультация: конкретную сделку и её налоговые последствия оценивает юрист по вашим документам.