Как продать готовый бизнес
Главное, что стоит знать до объявления: «продать ИП» невозможно. Статус индивидуального предпринимателя привязан к человеку и не передаётся никакими документами. Продаются активы: оборудование, товарные остатки, право аренды, товарный знак, наработанная клиентура — и каждый пункт отдельным договором.
С ООО иначе: компания продаётся долей в уставном капитале, сделка обязательно удостоверяется нотариусом. Владели долей больше пяти лет — налога скорее всего нет вовсе: доход освобождён в пределах 50 млн ₽ (НК РФ п. 17.2 ст. 217). Если пяти лет не набралось — НДФЛ 13% и 15% с суммы свыше 2,4 млн ₽ за год, а когда документы о расходах на покупку доли не сохранились, есть вычет 250 000 ₽ при полном выходе из общества.
Сравнить самозанятость и ИП на своих цифрах → Собрать план запуска →
Числа проверены . Источники и методика — внизу страницы.
На этой странице
Обновлено: 17.08.2026. Нормы — ФЗ № 14-ФЗ об ООО, нотариальное удостоверение сделок с долями (ФЗ № 312-ФЗ, действует с 2009); НК РФ гл. 23 (НДФЛ и вычеты).
Что продаётся у ИП
| Что | Передаётся ли | Чем оформляется |
|---|---|---|
| Статус ИП | — нет, никогда | — |
| Оборудование, мебель, техника | — да | договор купли-продажи имущества |
| Товарные остатки | — да | договор купли-продажи с описью |
| Право аренды помещения | — по согласию арендодателя | соглашение о перенайме или новый договор |
| Товарный знак | — да, если зарегистрирован | договор об отчуждении, регистрируется в Роспатенте |
| Клиентская база | — ⚠ с оговорками, см. ниже | — |
| Договоры с поставщиками | — по согласию поставщика | перезаключение |
Отсюда практический вывод: «готовый бизнес» на базе ИП — это набор вещей и договорённостей, а не единый объект. Покупатель регистрирует своё ИП и принимает активы; ваш статус закрывается отдельно — как закрыть ИП.
Что продаётся у ООО
Компания — единый объект, поэтому продаётся целиком, вместе с историей, договорами и обязательствами.
| Что | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Форма сделки | — купля-продажа доли в уставном капитале | ФЗ № 14-ФЗ |
| Нотариус | — обязателен для сделок с долями | ФЗ № 312-ФЗ, с 2009 |
| Преимущественное право | — у других участников — их надо уведомить | устав и 14-ФЗ |
| Владели долей больше 5 лет | — НДФЛ не платится в пределах 50 млн ₽ | НК РФ п. 17.2 ст. 217 |
| Налог продавца-физлица (если 5 лет не набралось) | — НДФЛ 13%, 15% с дохода свыше 2,4 млн ₽ за год | НК РФ п. 6 ст. 210, п. 1.1 ст. 224 |
| Если расходы на покупку доли не подтверждены | — имущественный вычет 250 000 ₽ — только при прекращении участия в обществе | НК РФ подп. 2 п. 2 ст. 220 |
| Выход из ООО вместо продажи | — доля выкупается самим обществом, освобождение по 5 годам не применяется | 425-ФЗ от 28.11.2025 |
| Что переходит покупателю | — всё: активы, договоры, долги, история проверок | — |
Последняя строка — главное отличие от ИП и главный риск покупателя: вместе с компанией переходят и её обязательства, включая те, о которых продавец мог не упомянуть. Поэтому в сделках с ООО принято проверять компанию до покупки, а в договоре фиксировать заверения об отсутствии скрытых долгов.
Как считается цена
Универсальной формулы нет, но есть рабочий ориентир, от которого спорят: цена = среднемесячная чистая прибыль × число месяцев окупаемости. Для малого дела с зависимостью от владельца это обычно 6–18 месяцев; чем меньше бизнес зависит лично от вас, тем выше множитель.
-
Прибыль, а не выручка. Покупатель платит за то, что остаётся, и первым делом попросит подтвердить: выписка по счёту, отчётность, договор аренды.
-
Зависимость от владельца снижает цену. Если без вас всё встанет, покупатель приобретает себе рабочее место, а не актив.
-
Невозвратные вложения не считаются. Ремонт под ваш формат не прибавляет цены — это ровно тот случай, что и при закрытии ПВЗ.
-
Аренда — часто главный актив. Хорошее помещение с длинным договором стоит дороже оборудования; убедитесь, что перенаём вообще разрешён.
-
Сезон влияет на восприятие. Продавать на спаде дешевле: покупатель видит последние месяцы, а не годовой цикл.
Частые вопросы
- Можно ли переоформить ИП на другого человека?
Нет. Статус ИП неотделим от физического лица. Покупатель открывает своё ИП, а вы передаёте активы договорами и закрываете своё.
- Как тогда продают «готовый бизнес ИП» на площадках объявлений?
Продают активы: оборудование, товар, право аренды, иногда сайт и аккаунты. В объявлении это выглядит как единый объект, в документах — как несколько сделок.
- Нужен ли нотариус при продаже ООО?
Да, удостоверение сделки с долей обязательно. Без него переход доли не состоится.
- Какой налог платит продавец доли?
Сначала посчитайте срок владения: если доля непрерывно принадлежала вам больше пяти лет, доход освобождён от НДФЛ в пределах 50 млн ₽ за год — платить нечего (НК РФ п. 17.2 ст. 217). Освобождение работает при продаже доли покупателю или другому участнику, вы налоговый резидент, а активы компании не более чем наполовину состоят из российской недвижимости. Пяти лет нет — НДФЛ 13%, с дохода свыше 2,4 млн ₽ за год 15%; база уменьшается на документально подтверждённые расходы на приобретение доли, а если их нет, при полном выходе из состава участников применяется вычет 250 000 ₽.
- А если я не продаю долю, а выхожу из ООО?
Это другая сделка и другой налог. С 2026 года выплата действительной стоимости доли самим обществом приравнена к дивидендам, и пятилетнее освобождение к ней не применяется (425-ФЗ от 28.11.2025) — при одинаковых деньгах на руки налог получится разным. Разницу считайте до сделки, а не после.
- Можно ли продать бизнес с долгами?
ООО — да, долги переходят вместе с компанией, и это отражается в цене. У ИП долги остаются на вас: они привязаны к статусу, а не к активам.
- Что делать, если покупателя нет?
Тогда речь не о продаже, а о выходе: закрыть ИП, закрыть ООО или закрыть ПВЗ — у каждого свой порядок и своя цена промедления.
Следующий шаг
- Продаёте дело на ИП — соберите опись активов и проверьте, разрешён ли перенаём в договоре аренды.
- Продаёте ООО — уведомите участников о преимущественном праве и идите к нотариусу.
- Покупателя нет — сравните с закрытием: ИП, ООО.
- Ещё думаете, продавать ли — посчитайте, сходится ли экономика при других расходах: калькулятор юнит-экономики.
Источники и методика
Источники и методология
Непередаваемость статуса ИП: статус привязан к физическому лицу и не является объектом сделки; передаются активы отдельными договорами. Проверено 16.08.2026.
Сделки с долями ООО: ФЗ № 14-ФЗ; обязательное нотариальное удостоверение введено ФЗ № 312-ФЗ и действует с 2009 года. Преимущественное право участников определяется уставом.
Освобождение по сроку владения: НК РФ п. 17.2 ст. 217 — доход от продажи доли не облагается НДФЛ, если доля непрерывно принадлежала более пяти лет, продавец налоговый резидент, активы общества не более чем на 50% состоят из российской недвижимости, а сам доход не превышает 50 млн ₽ за период. Проверено 17.08.2026, пересмотр 15.11.2026.
Налоги продавца, когда освобождение не действует: НДФЛ по двухступенчатой шкале 13% и 15% с суммы свыше 2,4 млн ₽ за год — доходы от реализации долей входят в отдельную совокупность баз (п. 6 ст. 210, п. 1.1 ст. 224), пятиступенчатая шкала 13–22% для трудовых доходов здесь не применяется. База уменьшается на подтверждённые расходы, при их отсутствии — вычет 250 000 ₽, и он привязан к прекращению участия в обществе (подп. 2 п. 2 ст. 220). Проверено 17.08.2026, пересмотр 15.11.2026. Разбор смежного вопроса — налоговый вычет для ИП.
Выход из общества — другой налог: с 2026 года выплата действительной стоимости доли самим ООО приравнена к дивидендам, освобождение по пятилетнему владению к ней не применяется (425-ФЗ от 28.11.2025). Проверено 17.08.2026, пересмотр 15.11.2026.
Персональные данные клиентов: передача базы контактов новому владельцу без согласия субъектов неправомерна; наши правила обработки — данные.
⚠ Чего здесь нет: мультипликаторов по отраслям и оценки «сколько стоит мой бизнес». Универсальной цифры не существует, а называть её без ваших данных значило бы выдавать ориентир за оценку. Формула с числом месяцев окупаемости дана как рамка для переговоров, а не как метод оценки.
Это справочный материал, а не юридическая консультация: конкретную сделку и её налоговые последствия оценивает юрист по вашим документам.
