Как продавать на Авито: частнику и бизнесу
Частнику хватает бесплатного лимита; кто продаёт регулярно — выбирает статус и тариф.
30 дней
срок бесплатных размещений в категории
до 12%
комиссия с доставкой без тарифа; на тарифе — до 5%
Решать надо не «где разместить», а «частник я или бизнес».
- Регулярный доход — и размещение становится платным
- С 1 ноября 2026 — данные ИП и юрлиц в налоговую по согласию
Числа проверены . Источники и методика — внизу страницы.
Ответ полностью и обновления ⌄
Частник продаёт на Авито в пределах бесплатных размещений: их дают на 30 календарных дней, у каждой категории свой лимит, а в части категорий бесплатных нет вовсе. Кто получает доход от продаж регулярно, становится для Авито «активным продавцом» — и размещение в его категории становится платным.
Бизнесу выгоднее тариф: публикация бесплатна, оплата — за уникальные просмотры, а комиссия за продажу с доставкой — до 5% против до 12% без тарифа. ИП и организации получают деньги только на расчётный счёт, а с 1 ноября 2026 года Авито с их согласия начнёт передавать сведения в налоговую.
Обновлено: 14.10.2026. Условия — справка Авито (support.avito.ru), налоги — НК РФ; Авито меняет условия без отдельных объявлений, поэтому цену размещения проверяйте на шаге оплаты объявления.
01 · Цифры
Цифры: что бесплатно, что платно и сколько берёт Авито
Лимиты, тарифы и комиссии — по справке Авито.
- Бесплатные размещения
- лимит на 30 дней в каждой категории
- Комиссия на тарифе
- до 5% от заказа, от 1 ₽ за товар
- Комиссия без тарифа
- от 1 ₽ до 12% от заказа
- Данные в налоговую
- с 1 ноября 2026, по согласию
Таблица целиком ⌄Свернуть ⌃
| Что | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Бесплатные размещения | — лимит на 30 календарных дней, свой у каждой категории; удаление объявления лимит не возвращает | справка Авито «Почему моё объявление платное?», 14.10.2026 |
| Где бесплатных нет | — вакансии, продукты питания, готовый бизнес, оборудование для бизнеса | там же |
| «Активный продавец» | — доход от продаж в категории — размещение в ней становится платным | там же |
| Тариф с оплатой за просмотры | — публикация бесплатно на 30 дней, оплата уникальных просмотров из аванса; нужна проверка по документам | справка Авито «Тариф с оплатой за просмотры в Товарах», 14.10.2026 |
| Комиссия за продажу с доставкой | — на тарифе — до 5% от заказа, не менее 1 ₽ за товар; без тарифа — от 1 ₽ до 12% | там же; справка Авито «Продавцу», 14.10.2026 |
| Куда приходят деньги | — частнику — на карту, в кошелёк или через СБП; ИП и организации — только на расчётный счёт | справка Авито «Продавцу», 14.10.2026 |
| Данные в налоговую | — с 1 ноября 2026, по согласию в профиле, для ИП и юрлиц с объявлениями с оплатой через Авито | справка Авито «Передача данных в налоговую», 14.10.2026; 289-ФЗ от 31.07.2025 |
02 · Шаги
Как начать продавать как бизнес — по шагам
Пять шагов — от статуса до согласия на передачу данных.
Где вы на пути
Путь «Маркетплейсы»: 6 шагов
Первый шаг — посчитать юнит-экономику до закупки.
03 · Риски
Риски: где продавцы теряют деньги и доступ
Четыре ошибки, после которых объявления скрыты или деньги не там.
Реквизиты ИП в профилеотменить нельзя — деньги на расчётный счёт Подробнее ⌄
Подтвердили реквизиты ИП в личном профиле
Отменить проверку компании нельзя, и деньги за личные вещи пойдут на расчётный счёт.
Для вещей из дома Авито советует отдельный профиль частного лица.
Закончился авансобъявления скрываются из поиска Подробнее ⌄
Закончился аванс на тарифе
Если на авансе меньше минимума, объявления скрываются из поиска и возвращаются через час после пополнения.
Нет кодов маркировкиобъявление скрыто до проверки Подробнее ⌄
Нет кодов маркировки или документов
Объявление о товаре, которому они нужны, скрывается из поиска, пока коды не указаны и не проверены.
Повторные объявлениялимит уменьшат Подробнее ⌄
Повторные и похожие объявления
На тарифе за нарушения лимит объявлений уменьшают, а за чистую работу — увеличивают.
04 · Сравнение
Частник, тариф или оплата за сделку
Три способа платить Авито и честный минус каждого.
- Частник без тарифа лимит бесплатно; минус — регулярный доход делает платным
- Тариф за просмотры аванс за просмотры; минус — платите и без продаж
- Тариф за сделку только комиссия; минус — тест, от 20 сделок в месяц
Таблица целиком ⌄Свернуть ⌃
| Вариант | Как платите | Честный минус |
|---|---|---|
| Частник без тарифа | — бесплатные размещения по лимиту, сверх него — разово | регулярный доход делает вас «активным продавцом», и размещение становится платным |
| Тариф с оплатой за просмотры | — аванс за уникальные просмотры, комиссия с доставкой до 5% | платите за просмотры, даже если не продали |
| Тариф с оплатой за сделку | — только комиссия за продажу | пока тест: доступен продавцам, у которых за прошлый месяц не меньше 20 сделок с оплатой на Авито |
05 · Вопросы
Частые вопросы
Пять вопросов перед первой продажей.
Нужно ли ИП?для вещей из дома — нет Подробнее ⌄
Нужно ли ИП, чтобы продавать на Авито?
Для вещей из дома — нет.
Для регулярной продажи — нужен статус: самозанятость подходит для своих изделий и услуг, для перепродажи товаров нужен ИП.
Сколько стоит размещение?видно на шаге оплаты Подробнее ⌄
Сколько стоит разместить объявление?
Зависит от категории, региона и вашего лимита.
Точную цену Авито показывает на шаге оплаты, когда все поля объявления заполнены.
Почему объявление платное?лимит, категория или активный продавец Подробнее ⌄
Почему объявление стало платным?
Закончились бесплатные размещения в категории, в ней их нет вовсе, или Авито считает вас активным продавцом.
Передаёт ли Авито данные?с 1 ноября, по согласию, ИП и юрлица Подробнее ⌄
Передаёт ли Авито данные в налоговую?
С 1 ноября 2026 года — только по согласию и только по ИП и юрлицам с объявлениями с оплатой через Авито.
Частника, продающего ненужные вещи, это не касается.
Платить ли налог с вещей?нет, если владели больше трёх лет Подробнее ⌄
Платить ли налог с продажи личных вещей?
Нет, если вещь была в собственности больше трёх лет (НК РФ ст. 217 п. 17.1).
Если меньше — доход можно уменьшить на вычет до 250 000 ₽ в год (НК РФ ст. 220 п. 2).
06 · Дальше
Следующий шаг
Выберите, куда идти дальше.
- Рекомендуем дальшеСамозанятость или ИПесли продаёте регулярно
- Авито Доставкакомиссия, сроки и деньги
- Посчитать юнит-экономикучто остаётся с продажи
Весь раздел ⌄Свернуть ⌃
- Продаёте регулярно → выберите статус: самозанятость или ИП.
- Отправляете по стране → как работает Авито Доставка.
- Перепродаёте товар → калькулятор юнит-экономики: что остаётся с продажи после комиссии.
